拜拜。”
阿斯接着又打电话给阿欣。“大忙人什么时候有时间？我们电池的事情告一段落了，准备要跟通路商谈判了。”阿新回答说：“就约明天晚上直接去林老板的公司谈。另外，第三代的呼叫器，接下来每个月大概要进1万只。具体明天晚上我再跟你细聊。”阿斯放下电话后又打给了林老板。请林老板约好通路商，明天晚上7点左右，到林老板的公司去谈。
第二天晚上。林老板介绍大家相互认识之后，对通路商的邱先生讲：“所有一切都由阿斯，阿欣做决定，他只是一个协助参与开发者，就不再出意见。”阿斯拿了几个包装好的电池组，交给邱先生看就说：“原本我们打算是要出口去香港。没想到刚刚好给邱先生机缘碰巧看到了，我们出口到香港是100块港币一组，邱先生打算用什么价格来谈。”邱先生拿出香烟出来敬大家，同时也说；“100块港币就有点贵了。我稍微仔细算了一下这些的材料也不过才台币150～160块钱。就算加上人工最多也不过200块，要卖到三百六七十块就比较贵了。
阿欣接着说：“就我们所知，在香港的市面上零售单价大概就是1000块台币。即使我们卖他100块港币。对零售商来讲，他们还是拥有着比较大的利润，而且有理由相信，很快的香港就会打开市场。紧接着新加坡甚至欧洲，都可能会有很大的市场出现。当然也可以买原装的电池，相信那个价格更高。我们商量之后，考虑到邱先生是第一个跟我们谈通路的人，因此标准容量的电池组，我们给邱先生320块一组。加大容量的电池组是350块。邱先生，这个单价是以十万组以上的数量来计算的，随便在市场卖个700块800块。赚的利润都比我们多。”
邱先生开始吐苦水说：“事情总是要人做。到了卖场里面，这个要上架费，那个要茶水费。摆的位置不同，价格也不同，并没有你们所想象的那么好利润。”阿欣摇手说：“各行各业都有一本难念的经，你也不要跟我们讲难处。我们碰到的难题，也不曾向你提起过。你自己好好计算一下，如果觉得可以。我们就开始谈合作的方式，如果你觉得不行，我想通路商也不是只有你一家，只是你是第一个，跟我们接触的，我们才会优先考虑你。”
邱先生板起面孔来说：“你们就不会考虑，我再去找另外一家开发这类的产品。”阿斯听完心里发毛。就想“生意人就是这样子。半吐苦水，半威胁逼你就范。”反而阿欣听完气定神闲的说：“当然，邱先生决定怎么做，我们完全尊重，即使合作不成，朋友还是可以做的。只不过邱先生必须下苦心再去开发。因为这一套电池组的外观，电池板的设计，及卡扣都已经申请专利，重新再设计一套。也不是做不到，需要再花费一点时间，只不过别人抢得先机了。”
阿欣说完也就不理邱先生了，而是跟阿斯谈起来。南部现在给他的压力大，一个月大概要8000只的呼叫器。他现在感觉有点顶不住了。再加上北部的5000只，那么一个月就要13000只。去哪里找货源？阿斯想了一下，就说：“这个月应该是跟不上，下个月拿个1万只应该拿的到。到第三个月，一个月2万只，新加坡都可以供应。可能是下个月数量不够，怎么样去跟客户做协商？我们的货源都这么紧张。我相信公司也好不到哪里去。看着还有时间，应该先跟客户协调。调整一下供货量。前面两个月。我们10000只来供应，第三个月开始，每个月2万只，我们都有办法供应。也请客户理解。”
阿欣点头说：“也只能用这个方法去跟客户沟通，请客户原谅。你等一下回工作间吗？”阿斯说：“是的，我还得回去烧录”。于是两人起身跟林老板打声招呼说：“没有谈好，就准备走了！”人都还没走到门口，邱先生就跑步追上来说：“请你们再稍等一下，我们省域经理过来了，他直接代表我们公司想跟