你们再谈一次。”
阿欣伸出手握一握邱先生的手说：“谢谢邱先生，认同我们的产品。我们有事要先赶回去。如果你那位区域经理过来方便的话，就请林老板带他过去我们那边，一般10点以前我们都在的。”事情并没因为阿斯跟阿欣的离开而结束。相反的一个多小时后，省域经理孙先生来到林老板的工厂。让林老板觉得意外的是，孙先生不仅是很年轻而且还拥有外国人的血统，是一个混血儿。
孙经理在了解整个事件的来龙去脉之后，请邱先生先回家。然后直接请林老板，坐上自己的车。驱车前往阿斯的工作间。而在工作间里面，阿斯问阿欣。“你觉得邱先生可能带他的经理过来吗？”阿欣回答：“随遇而安，看缘份！今天我们已经告诉他有一座金山在这里。至于怎样把金子运出去，那是他们的本事。他们运出去赚的钱比我们发现金山的人还多，如果这样子都还不满意，那这事就没办法再谈了。如果带过来了，我们就谈，但是，不让步。如果没带过来这件事就作罢，另外找别的通路商。我想方总跟陈总这方面的人脉应该还是有的。”
阿欣刚把话说完，阿斯就说：“有车子开进来了，缘份来了。”林老板带了孙经理进来。就将阿斯跟阿欣介绍给孙经理认识。同时到了会客室。阿斯以为孙经理是外国人，用英文问他，想喝茶或者是咖啡。没想到孙经理说了一口标准的普通话“喝茶就好。”孙经理放低架势，先向阿欣表示，邱先生说话的态度不好，引起误会，请求见谅。其次自己带着诚心专程前来，就是为了想谈成这件事，希望能够摒除前嫌，重新商议。让双方能够取得共识。阿欣当然乐观其成。于是就刚刚所讲的金山搬运的道理讲给了孙经理听，同时再次强调。单价不动，其他的方式都可以商量。阿斯泡好茶，来了一套“关老爷巡城”将大家的杯子倒好八分满的茶。孙经理随口而出，“好香的茶。忍不住要喝一口。”
从包里拿出香烟来敬大家，抽上一口。向阿欣说：“单价上我同意，不过我有几个方式，你听听看。第一，依你所说。在10万组以内，单价，薄电池为320块，厚电池为350块。第二，当订单量从100001组~20万。这之间的单价必须在原有的基础单价上再降10%。第三，当订单量这从200001组以上单价必须再降10%。至此为止，不再降。第四，为了确保生产厂家的利益。我们保证。最少订单量为10万组。在签约的同时会将30%的定金交付给生产厂家。定金的款项将于每批交货中按照比例逐渐扣回。第五，签约完成后，生产厂家不得再找其他的通路厂商。第六，生产厂家当月交完货，次月对账好。开好发票于月底前收款。”孙经理一口气讲了六条后，又喝一口茶。才说：“这六条是主要我们要协商的内容。其他的都是属于样板文章。只要是诚心做生意的那些样板文章没有用。接着我听你们讲。”阿斯开口先问。“孙经理，你为何要用10万个为一个单位而逐渐的往下调低单价呢？”