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33,谈判(2 / 4)

就问林老板,“专利的事谈的怎么样?”林老板异于平常的兴奋讲:“我们是第一家申请的,从来没有人申请过类似的专利产品。如果不出意外,很快就可以审批出来了。就可以光明正大的生产。”恭喜林老板要发财了。我的500组是不是可以开始准备。林老板说:“都备好了,就是没有包装。我再联系一下泡壳厂。应该一个礼拜之内全部都可以弄的好。”阿斯说:“等我们把包装弄好之后,才开始来跟通路商谈判。尽量把价格往上抬。”林老板说:“我约好时间,介绍你们双方认识,我不善于这个就不介入谈判。秦先生,你忙你的,我就先走了。”

与此同时,阿欣这阵子也没闲着。除了顺利拿下两台复印机之外。也与新的组员拿下了5台传真机。更让人兴奋的是北部的第三代行动电话需求量大增。很多原本装了车用行动电话的都希望再买一台手持式行动电话。因此阿欣的电话经常是占线中,而来工作间的时间更少了。更多的是传真文件,阿欣利用传真。将要发货的明细。请小铭处理。

两天后的晚上,阿龙带着做好包装的电池组来到阿斯的工作间。同时来的还有林老板。阿龙先讲:“我发现电池有两种规格,一种比较厚,一种比较薄。建议做泡壳的时候就做成大的那一种规格。这样子小的也装的下去。我这里总共做了五种颜色的包装。我觉得橘红色这一个最好看。同时建议作不干胶来贴在泡壳上面。把电池的容量用不干胶贴在上面做标识。”

阿斯将包装的电池组拿起来看一看,就跟阿龙讲,你这个炮壳怎么弄得那么差?阿龙笑笑的说:“学长,这个是整个包起来之后,我再用热风机吹的,让它收缩起来。能够有多好呢?又不是模具压的,如果量产用模具压一定是很漂亮,平整的。我们只是要来看效果。你看就是橘红色的感觉醒目。”

林老板看了之后也说话“颜色不要那么红,是不是再黄相一点就是用橘黄色会不会比较好一点。”阿斯指着包装的左上角这一块空白问:“是做什么用的?”阿龙说:“那个是要做商标用的,因为商标上次没有定案,所以就没有植入进去。”阿斯接着说:“我们大概就是这样定案了。请林老板把上次申请注册的商标给简老板,500组大概什么时候可以交货给我?

林老板说:“我剩下泡壳跟印刷好的纸。这两个东西一到就可以马上装好送来。大概也就是三,四天。”果不其然。众人拾柴火焰高,三天不到的时间,500组的电池已经送进去阿斯的工作间。阿斯随便挑了两个出来看。感叹人多好办事。打起电话就打到香港找林英傑

“喂~阿傑,我阿斯。问你一个事情,现在第三代行动电话的电池香港情况怎么样?”。

“同学,还是缺货。你要五支十支的。我还可以帮你找找看。你要五六百支的,现在弄不出来。”

“阿傑,你误会了。我不是要跟你买,而是要卖电池组给你。这两天我会寄出几个样品给你看看。价格不超过100块港币。市场有没有竞争能力?”

“同学,你确定不用100块港币吗?”

“是的,阿傑。100块港币包含一个电池。一个变压器跟一个座充器,三个零件组成一组。”

“同学,你是说真的,还是假的?这个价格很有杀伤力,我放150块到市场去卖,很容易就卖出去了。”

“阿傑,这样不是更好吗?那我香港市场就交给你,作总代理了。你要多少我有多少。”

“同学,先把东西弄来我看看。如果ok的话,你香港只能找我做代理,不能再找别人了。”

“当然,一旦你做起来了,阿虎那边你得放一些人情过去。”

“同学,你放心啦,这个我知道怎么处理。无非就是让点利,大家都有钱赚。”

“对极了,阿傑,明天我就寄出,应该一个礼拜之内你会收到。”

“Ok!

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