饶是掌柜有心理准备，听到宁蘅的报价，也是被吓得不轻。
“姑娘，你这价开得也太狠了。说实话，你这个话本也就是卖给女子看的，寻常人家可舍不得花这个钱。再说这京城愿意花几两银子买话本的，实在不多。”
他看了眼手中的书稿，似乎很挣扎，最终咬了咬牙狠狠说道：“五两银子，不能再多了！”
“掌柜的，生意不是你这样的做的，单靠卖一本书能赚几个钱？”
掌柜闻言，一张脸阴沉得可怕。他开店卖书已有二十余载，今日竟被一个黄毛丫头说不会做生意，要不是看在这书稿的份上，他早将这不知天高地厚的黄毛丫头轰出去了。
宁蘅眼中闪过一抹笑意，拿起桌上的茶壶先给掌柜倒了一杯茶：“老先生先别慌生气，听我仔细给你说道说道。若我说的不在理，这书稿我分文不取，权当给老先生赔罪。”
掌柜狐疑地打量了她几眼，终是缓缓落座。
“这书稿若是全本卖出，反而不值钱，你要卖这书，得先学会吊足胃口！”
她竖起食指：“首先，将全书拆成十集，每两天限量发售一集。每集结尾都要卡在最扣人心弦处，比如女主身份险些败露，或是男主为她挡下致命一击时戛然而止。让那些闺阁小姐们抓心挠肝地等下一集。”
“每集书末设置催更打赏榜，读者购买绢花、香囊等礼物打赏作者，礼物价值越高，名字就越靠前。还可以搞个超前解锁，愿意多花银子的，可以提前两天看到下一集。”
见掌柜若有所思，宁蘅用手指沾了沾茶水，在桌面画了三个圈：“如此，老先生就有了三笔收入，一是卖书的钱，二是卖礼物的钱，三是收礼物的钱。”
掌柜紧紧盯着桌上的水圈，许久手中茶盏‘哐当’一声落地，他实在没想到，原来卖一本书也有这么名堂。
自己这二十年生意还真是白做了。
“姑娘当真是财神爷转世啊！”
掌柜激动得在原地直打转，脸上泛着红光，仿佛已经看见自家书坊的分号开遍京城大街小巷的景象。他颤抖着手从怀中掏出一叠银票：“这里是三十两银票，姑娘收好！老夫这就去准备契约，一切都按姑娘说的办！”
宁蘅却轻轻将银票推了回去，唇角勾起一抹意味深长的笑：“这个办法虽可行！却有个致命漏洞，老先生可曾想过，若是其他书铺见您日进斗金，争相效仿起来......”
掌柜脸色骤变，手中的银票僵持在半空中，一时间不知是给还是不给。
她手指扣了扣桌面，不紧不慢：“到那时，您如何确保这些贵客...只认准您这一家书铺呢？”
这话如一盆冷水将还沉浸，在发财美梦中的掌柜浇了个透心凉。
他见宁蘅沉稳的模样，便知道此人定有对应之策。只是天上没有白掉的午餐，这个道理他自然是懂得。略微沉吟后，他当即对着宁蘅深深一揖到底：“古语有云——是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。今日姑娘一番话如醍醐灌顶，让鲁阳受益非凡。”
“若姑娘不弃，鲁阳愿以师徒之礼相待。这书坊的生意，但凭姑娘指点，所得利润，我们五五分成如何？”
说话间，他将手中的银票递上：“这三十两权当见面礼，还请姑娘笑纳。”
春桃呆立在一旁，嘴巴张大，却半个字也吐不出来。她眼中满是震惊，仿佛看到了这辈子最不可思议的事情。她狠掐了把手背，疼得直抽气。
不是做梦！可却比梦里还荒唐！
宁蘅轻抿了一口清茶，笑道：“师徒就不必了，掌柜若不嫌弃，往后你我便以叔侄相称。至于这钱，便当买断书稿的钱。”
她收下银票，继续说道：“鲁叔要想留住手中的客源，就得需要打造自己的品牌，推行会员制。首先得把作者签成独家招牌，对外放出风声去，就说此作者只