案……
一个就是‘电动自行车’，偏北派的市场风格，造型简单，有脚蹬子，造价便宜。
一个就是‘电动摩托车’，偏南派的风格，造型时尚，有类似摩托车的踏板，造价贵不少……”
众人又看了看投影幕布上的两个方案，确实是如许晨所讲。
其实这些都算是浅显的洞察，但如果不是许晨说出来，还真未必可以意识到。
尤其是“电动自行车”和“电动摩托车”的概念比较，一开始还真是没有想到。
许晨接着道说：
“我个人，倾向于‘电动摩托车’的方向，也就是带踏板的、豪华型的高端产品。
我们如果做‘简易型’的产品，基本上没有竞争力。
津市的几个厂子都在生产这类电动车，价格也已经打到很便宜了。
咱们除非不赚钱，牺牲利润去倾销，才有机会打开市场……”
“现在南方的‘豪华型’电动车，在北方还没有大的经销举措。
我们在北方市场推出带踏板的、豪华型的车子，相较于津市的‘简易型’便具有明显的竞争优势。
当然定价上，可能我们还是要牺牲一些利润，不能定价过高。
否则用户还是会贪便宜，去选择简易型的产品……
不过当前市场情况下，各家的定价都还是有很大利润空间的，也就给了我们操作的空间和幅度。”
杨从新轻轻点了点头，却又开口问道：
“你觉得哪个定价区间合适？”
许晨想了想：
“要结合成本去看……
我的建议是，价格上比北方主流‘简易型’产品贵15-25%。
成本上，控制在比其高20%-30%的区间。
利润上，10%-20%差不多了……”
他顿了顿：
“以这三个标准，平衡各方面的成本和最终定价。
基本上就可以保证咱们的利润，同时也有一个消费者可以接受的价格区间。”
郭亮想了想，点头说道：
“这个算法，倒是方方面面都照顾到了。”
他又看向杨从新和方骏：
“那产品的造价上，还是得仔细盘一下。”
许晨接着道：
“还有一个，我们的定价，最好比南方、苏省的‘豪华型’产品，能低10%-25%左右……
我估计一年之内，南方的那两家公司，也会开始尝试打开北方市场的经销了。
这样等他们进来时，我们的产品还是有价格优势的。
他们全国统一定价，也没办法南北方价格差异过大……”
杨从新扶了扶黑框眼镜：
“这样的话，方案基本就确定是这个方向了。”
说着，他指了指投屏上的一个产品图。
“不过在造价上，我们还是得仔细算一算，也会影响具体的整配件采购等等……”
许晨点了点头：
“我的建议，也是这个设计方向。
当然一些具体细节还是可以优化一下，主要是一些设计元素和颜色上的。
我建议可以在这个方向上，做四种有差别的概念图出来，郭总拿去做一下用户调研。”
郭亮笑着道：“我刚想说呢，车子的外形设计，最好还是看一下真实消费者喜好和反馈。”
许晨点了点头：
“目前的这个方案，有些太偏女性用户了。
我建议我们的第一款产品，还是稍微普适一些。
在性别感受上无需特别女性或者特别男性，偏中性一些，这样覆盖的用户面也会大一些。”
郭亮：“是这个道理，目前这一版的造型，很多男性用户可能就不会买。”
方骏插了句嘴：
“就是要中性一些的设计，这样跟代言人冰哥的形象也还匹配。”