王掌柜引冉从筠去了后间，将账本呈上，看冉从筠不动手，索性自己翻开：“您看看这账本，这珠子几天就卖出去十几个。珠子虽小，价钱也不多，但做起来省事，相比之下，利润可不少。” 这是钟粹馆的账簿，冉从筠眼睛看着王掌柜，不打算看他们的账本。 “这铺子，现在是我的，以后就是你的。你当然要管管这铺子了。”韩慕将账本送到她眼皮底下，看到她不解的神情，解释：“等我回来，我就过了官府文书，把这铺子转给你，日后我们都是一家人。” 一句话，说的冉从筠满脸羞红，可心里像是吃了蜜饯一样，甜滋滋的。 “我可不要。”冉从筠拒绝，“帮你想点主意卖东西还是可以的，具体制作和运营，还是你自己来吧。” 低头看着账本，一页页翻看。 这一个月，进账不多，还是以定制为主。 金珠子也就这几日才卖出去几个。 “既然金珠子的收益不错，你们不如深耕这个。”冉从筠提议。 “只做这个？”王掌柜差异。 钟粹馆的钗环虽然如今没落，但还是有些老主顾在的，只做这个珠子，岂不是忘本。 “不是让你们只做珠子，而是你们现在宣传时，着重宣传珠子。门店的摆放也以珠子为准。”冉从筠润润口，“钟粹馆的名声已经大不如前，工艺和师傅还在，但玉石、琉璃你们的品质都不如新开的几家首饰馆。每个月也卖不出去多少，不如另辟蹊径。” “这是平时就戴金器的客人；这是没有金器的客人，也没多少银子，想买个金器的人，”冉从筠在纸上画出一大一小两个圆，“大多女子都想有几件好首饰。金子做的自然比银子的好，可价格呢？王掌柜，您说，这金珠子能卖起来，因为什么？” 王掌柜脱口而出：“价格！” “对，价格！”冉从筠接口：“买个金簪子，少说也要几十两，能负担的人不多，金簪在头顶也担心掉落。可小金珠子不一样，小点的几两银子，戴在手腕上，伸手就能瞧见，显眼又不碍事，重要的是，它是金的。” “所以，店里以后以金珠子为重，附带着卖各种首饰？”韩慕思索。 “可以这么说，也不能说是金珠子，”冉从筠提议，“改个名，转运珠。” 这就跟上辈子一样，她也喜欢买金转运珠编起来，戴在手上，图个吉利。 “转运珠？”王掌柜呢喃。 “就当作是个噱头，但要让顾客知道，你们的金珠子是有寓意的。”冉从筠提腕，在纸上画出几个图案。 她指着桃花样子，“这个桃花，祈求姻缘。” “平安扣，求平安。” “祥云，吉祥如意。” “蝙蝠，福气。” “取些带有吉祥意味的图案，打出来。不需要多大，也不需要多精致，让人们知道，这些都是吉祥的好兆头。”冉从筠说着。 王掌柜呆愣的拍手鼓掌，“这是个好主意。若我是长辈，我也想送晚辈一个金珠子，讨个吉利。” 她满意地笑笑：“就是这个意思。”