“诚意金是什么？”
一看还弄出一个新鲜玩意诚意金，黄建德当然知道这是那个年轻人李泽的意思，立即问道；
李泽设定的诚意金，其实就是建房的开发商借用的一种营销手段。在收取诚意金的同时，对购房者许诺一定的优惠，刺激购房者的积极性，另外，通过收取诚意金，确定购房者选房的先后顺序，维护购房秩序。
其实诚意金也叫意向金，是20世纪90年代从中国港台地区传过来的叫法。而李泽设定诚意金，一是避免业务员两边白跑。二是看对方有不有诚意。
为了带动业务员的工作积极性，李泽收取的诚意金则是给业务员。
在培训会上，李泽专门为诚意金的事讲了一堂课，这才让这些业务员弄懂。在这里杜芳芳照着李泽在课堂上的话进行了一番复述。
“大哥，其实诚意金的数额不多，才200元。”
“200元！抵我三个月的工资。”
“太多了！”
“是的，还没有做，就要诚意金，不行。”
虽然这里是省城，但200元也是上班的人两三个月的收入，听到这里，周围的人，也是一阵阵咂舌，但杜芳芳本就是做推销的人，周围人的表情，她当然是看在眼里。
“各位，如果是普通人，这200元确实有点多，但如果是做生意的人，这200元算什么？何况这200元只是诚意，只要我们达到了合作关系，这200元我们会放在你们进货的资金里面扣除的。放心，我们非常讲诚信。”
“我们是明明白白消费，清清楚楚做生意，不偷不抢不骗。我现在省城推销。我们厂的名字我告诉你们了，如果你们想自己去，也可以。但我们厂给你们的价格没有我带你们去优惠，有我带你们去，将来你们做这一行，就根本不要去易镇，我直接把货送到你店里……。”
“其实大家都可以做，做不了省代理就做市代理，做不了市代理就做县代理，镇代理也行。但级别越高，赚得也越高，级别越低，赚得也越小。感兴趣的朋友，其实可以试试，人生不就是尝试吗？万一选对了，自己也就发了。”
一句句带着诱惑的语言从杜芳芳的嘴里说了出来，让一些人陷入沉默。
“那你带我去看看。”
黄建德笑了笑，从西装口袋里拿出200元，递给杜芳芳。
“真的！”
虽然眼前之人认识自己的厂长，但杜芳芳还是不相信眼前的一幕，自己终于开张了，这让她有点意外,迫切的表情一览无遗。
“当然是真的。各位，如果你们也想试试，也可以尝试，团圆槟榔厂的李泽厂长，其实早段时间来这里，他岳母也住在万和小区里面，我和他有一面之缘。那是一个创业型的实在人，他不会骗大家的。”
正因为对李泽也有好感，黄建德也帮着杜芳芳语言。
“什么，李厂长的岳母也住里面。”
没想到误打误撞，自己的叔叔竟然和李泽是邻居，这让杜芳芳有点惊讶。
“姑娘，时间不早了，带我去吧！”
“行！”
看到对方不像撒谎的人，杜芳芳别提有多兴奋。
“200块嘛，我也去看看！”
人群中也是走出一个年轻的小伙子。
“那，那我们走吧！”
杜芳芳开始收东西，随后把东西放在自己的亲戚家便向易镇走去。
这边李泽夜以继日的修改施工图纸，连续几天加班，李泽的眼睛也是通红，在孙洋的事耽误了几天，李泽必须把时间给追回来。
“嘴里说容易，做起来是另外的事。白技术员，你帮我把把关，看还有不有地方没有考虑到位。”
看着已经完工的施工图纸，李泽把手中的图纸推给一个人，便坐了下来，用手按压着太阳穴。
“啧啧……李厂长，你这不