套路见多了,知道一扯到高端服务,服务未必高端,但价格铁定高端,弄不好又是个收智商税的,其实不想继续说下去,但鬼使神差的想了解一下所谓的汽车定制服务到底是个什么玩意儿,于是便让客服继续介绍。
客服有些高兴,隔着电脑都能感觉出来,叫亲不够,连大哥都上了,大概是绝大多数人听到什么高端服务私人定制的反应也和寇天一样,直觉是要收智商税终止聊天了,好不容易碰上一个愿意继续听的,客服可不得高兴高兴.毕竟自从她远程上岗后,这个所谓的高端的私人定制还一单都没有成交过,当然传说是有的,她们的小组的销冠说是就弄到一个单子,500多万呢,那提成想想就激动。
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客服小姐姐好不容易逮到了一个愿意听她继续说的客户,滔滔不绝的开始讲起来。听她这么一讲,寇天才总算大概搞明白怎么回事。
原来在汽车的这个细分市场上,需求是很狭窄的,主要来自两大方面,第一大类是部队和地质勘探等特殊单位的定向采购,这些个都是由专门的特种车辆设计院单独设计的,主要倾向于军事用途,基本都是烧柴油、大马力、越野性能强、结构简单易维保,基本不考虑什么环保排放、省油、蓝牌、舒适等要求,总结起来就是厚重耐用;第二大类是时下开始流行的房车,主打舒适、油耗、蓝牌,最大的采购量其实还是不来自个人,而是各种公司,尤其以旅游公司为主,近些年甚至异军突起的娱乐公司经纪公司也成了房车采购的新贵,因为演艺活动的特殊性对舒适性要求很高,个人采购反倒是不多。
这个其实也好理解,绝大部分普通人即便想来一场说走就走的房车之旅,那在日常生活中也是小概率事件,不太可能为此专门去买辆房车,现在车位这么紧张,有钱买都不知道停哪,当然个别富豪除外。
定向采购条线的厂家是不愁订单的,甚至今年的特殊情况使得部队的采购数量还有所上升。倒霉的恰恰是这些做房车的,好不容易赶上一波上升期,凭借价格优势从进口房车口里夺下了不少市场份额,结果危机以来,活路生生给斩断了。也是啊,现在这种情况,谁还去旅游公司租车房车游呢?就连各种演艺活动也全都停了,那些艺人都没戏拍没综艺上,这方面的需求量也大减。房车需求受到了严重打击。
厂家开一条生产线出来是很不容易的,投入的成本相当大,虽然现在这样的严控可能要持续很长一段时间,可这生产线也不可能说砍就砍转产其他车辆,再说了这不还有存货呢么,放在那里卖不出去都是钱啊,这可愁死了厂家。
国内倒是没有专业只做房车的厂家,大家还都是卖家用轿车为主,毕竟这才是汽车行业的主流市场,可现在管控只是有条件地开了一些局部地区内封闭式解禁,家用轿车的销量又能好到哪里去?大家都不出门,要车干嘛?
于是乎被逼到绝境的厂家瞄准所谓的防灾减灾市场,想出什么高端定制房车这种偏门主意来也就不奇怪了。
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