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第517章 营销方案(2 / 3)

当然,当着自家老板的面,此刻谁也不太敢说反驳的话。

“楚总的目标,是粤省?”

楚天耀身旁,李嫣然忽然开口道。

话音一出,场间一片哗然。

“粤省?”

众人齐齐看向李嫣然,包括林立亦是如此。

“你知不知道粤省有多大,摩托罗拉在粤省根基已久,有着强大的供销渠道,就凭咱们这几个人,要多点开战几乎是不可能的。”

林立下意识的反驳了李嫣然的话。

他这番话,也是其余几人心中所想。

然而,李嫣然并未开口,只是将目光看向了楚天耀。

“我知道你们心中担忧所在,所以关于在粤省实施营销计划的事,就让钟志强跟你们聊聊吧。”

楚天耀坐在首位,只是淡然一笑道。

随着他这话一出口,众人也都是眉头微皱。

“钟志强?”

愣了愣神,所有人的视线这才看向了坐在一侧一直优哉游哉的钟志强而去。

“这个实习生?”

林立等人看着钟志强,眼里皆是露出一股迟疑。

即便是李嫣然,此刻眨巴着一双大眼睛看向钟志强时,亦是带着几分好奇的打量。

楚天耀既然这么说,那说明这个看似其貌不扬的家伙,或许还真有两把刷子。

“行吧,既然楚总让我说,那我这个实习生就简单的说两句,要是说错了大家就多担待。”

忽然是被楚天耀推到台前,钟志强也只得苦笑一声站了起来。

“根据公开的资料显示,摩托罗拉在粤省半年的销量大概在六万台左右,这说明摩托罗拉的主要销售渠道都集中在粤省,我们将第一目标放在粤省,却是把最难打的仗放到了第一战。”

手里拿着卢秋雨方法的资料,钟志强出声说道。

“既然如此,那我们为什么不换个目标?”

场间,有人出声疑问道。

第一战就挑了对方的主战场,这其中的难度自然不用多说。

钟志强站在原地,也点了点头。

“的确是最有挑战性的一战,但却并非是没有赢的可能。”

“说说你的想法!”

李嫣然盯着钟志强,倍感好奇道。

冲着李嫣然微微一笑,钟志强倒也不卖关子,继续解释道:“众所周知,摩托罗拉的销量之所以如此恐怖,就是因为和邮电局签订的供销合同,说白了他们占据了市场先发优势,但这既是他们的优势,也是他们的缺点。”

“缺点?

这从何说起?”

林立有些不解的问道。

而没等钟志强解释,一旁的郑舫却是推了推眼镜说道:“所谓坐吃山空,摩托罗拉仗着强大的销售渠道,技术研发力度大大降低,最新产品仍旧还在使用模拟信号,若真论产品核心竞争力,我认为爱立信还是有优势的。”

郑舫这话,也让在场的众人点了点头。

倒是没看出来,这个毕业才不过半年的新人,居然能有这份见解。

“不单单是这样。”

钟志强赞许的目光看了一眼郑舫,随即又道:“你们仔细看一下手里的资料就会发现,摩托罗拉的渠道覆盖网,几乎都集中在一二线城市,这是因为当地的邮电局网点多、居民消费水平高,而若是在往下的三线城市以及县级市,摩托罗拉的影响力就微乎其微了。”

钟志强话音落下,众人也都好奇的又看了一眼手里的资料。

“果然如此!”

众人惊讶的发现了这一点。

“粤省在县级市市场中的表现差强人意,之所以有这么高的销量,几乎全靠着垄断几个一线城市带来的。”

因为钟志强的这番话,在座的众人仿佛醍醐灌顶一般,发现了一条之前不曾考虑到的捷径。

“如果咱们从下沉市场入

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