屋外渐渐没有了动静,似乎那个大喊孤独的女人,已经拖着行李箱离开这条小巷,身影越走越远……明天在哪里,也许连她自己都不知道这个答案。
一个人的旅途,不管怎么样都是孤独的,从一座才刚熟悉的城市走到另外一座陌生的城市,所有事物都要重新来过,所有情绪都是周而复始,生生不息……最后无论逃到多远,逃到天涯海角,迟早都要面对逃避不了问题和现实。
窗户透着阳光照在我身上,我没有再抽烟,而是躺在床上,以一种很舒服的姿势靠着,抛掉脑海里那些杂乱的事情,我又开始思考起创业这个难题,虽然赵里早上主动找我,打算找我合伙干一笔生意,但我不能把全部希望都交到他身上,这很不现实,而且我们还没有进行更详细的讨论,我不可能仅凭他的空头支票,就信任他。
说到底,还是我们的关系不够好,如果他是我十几年的哥们朋友,信任自然是有的,很可惜,我身边并没有这样一位哥们,这也和我从小优越的家庭有关;一旦家庭有钱,身边主动接近你的朋友,很大程度都不是真心,而是接近你的钱来的,而真心朋友,也会因为你的家庭条件太好,无法真正做到交心。
……
过了好一会,我才拿出手机,给昨天才认识的小小发去信息,问道:“小小,方便跟我透露你开在商场那间咖啡店情况吗?”
大概又过了十多分钟,小小才回复道:“情况就是你那天来看到的这么个情况。”
可能怕文字表达不出情绪,于是稍稍停了停她又转而发过来一条语音:“咖啡店每天到营业额下来,能做到一百单都算好的了!……周六日还算好点,能够做到二百多单以上,不至于让我持续亏本下去,因为附近很多所学校都放了假,喝咖啡的主力变成了来商场的学生。”
“哦,那你平时卖一杯咖啡能有多少钱,成本价是多少?”
“价位都相差无几,按平均价来算的话,一杯咖啡大概是十四块,成本能够控制在七块钱左右。”
我想了想,又问道:“你有想过怎么去改变咖啡店当前的商业定位和模式吗,还是继续依照现在这种模式熬下去?”
小小再次发来语音信息,语气已经变得惆怅了,她说道:“我又不是傻,干嘛要跟一间持续亏损的咖啡店死磕下去?……我有想过去更改,问题是该怎么去解决,降价我试过了,促销我也尝试过……但这些都是治标不治本,再这么半死半活的下去,估计我下个月就得关店了。”
这次,我没有再立即回复,把手机扔在床上,然后调整着自己背后垫着的枕头,随即点上一支烟,深深吸了几口……紧接着,我又把小小发来的语音转变成文字,仔细看了一遍。
她说的其实没错,开在商场的很多餐饮类的大型门店,都是依靠商场的人流量存活,像一些奶茶店蛋糕店还能依靠外卖,小小给自己咖啡店的定位,一开始就是冲着商场所带来的人流量;要是做外带,不然也不至于在租金这么贵的地方开店,咖啡店这种与商场深度绑定的营业模式,一旦商场没落也会跟着倒塌,能够让咖啡店起死回生的办法,真的太少太少。
……
过了快半支烟的时间,我脑海里总算是有了一点思路,我很快就拿起手机对小小回道:“小小,我有一个思路;既然来商场这边区域消费的主力大多数都是附近几所学校的学生,我建议你去调整咖啡店的营业方式,比如将咖啡的价格设成透明,做到价格统一。”
“啊,那我该怎么去弄?”
“我说你答。”
“老板,你这一杯咖啡的价钱