“我记得那个林海栋不是撬过你的墙角吗，你居然还愿意帮他？”
林海泉的办公室里，远道而来的张祥元听完有关林海栋的那些事情，笑呵呵地问道。
林海泉笑道：“我们毕竟还是兄弟嘛，怎么可能见死不救呢？其实，这一次质量大检查之前，市里找我们这些泵业协会的理事单位开过会的，希望我们能够积极帮助那些存在问题的同行，尽量不要让那些企业垮掉。
“市领导说了，检查不是目的，让那些产品质量低下的企业关停，更不是目的。质量行动的目的是提高全市泵业企业的质量水平，提高长屿水泵的竞争力。所以，对于那些在检查中发现了问题的企业，不应该一棍子打死，而是应当尽可能地挽救。”
“也不是所有的企业都能救得过来吧？”
“那是肯定的。挽救的前提是这些企业有自救的意识。如果它们自己都不想救自己，我们就更没办法了。有很多小企业，一年也就能生产几百台水泵的，达不到规模要求，无论如何整改，都是不可能达到质量标准的。象这样的企业，基本上就只能关门了。”
“这样的企业多吗？”
“大约占长屿水泵企业的八成左右，也就是600家到700家的样子。我们估计，经过整顿之后，最多能够剩下100来家，其他的要么是关门，要么就是被兼并。”
“长屿市的领导还是有魄力啊，一下子关掉五六百家企业，市里的经济应当会受到很大影响吧？”
“现在还不好说。不过，从我们曙光机电的情况来看，乐观一点估计，今年长屿的水泵业产值非但不会下降，还有可能会有比较明显的上升。”
“你是说，那些关掉的企业，它们的订单都流到你们曙光机电来了？”
“不能这样说吧。”林海泉道，“更合适的说法，应当是产生了置换。”
“置换是啥意思？”
“就是流失掉的是低端的订单，新增加的是高端的订单。这一进一出，长屿今年的水泵产值应当是会上升的。”
“看来，你赌对了。林老弟，你的眼光，我一向是佩服的。”
张祥元向林海泉翘起一个拇指赞道。
林海泉提出“只做好水泵”的口号，其实就是在进行一场企业前途的赌博。他赌的在“物美”和“价廉”二选一的情况下，客户会更多地选择前者。
林海泉能够做出这样的判断，是基于他对社会发展水平的评估。他相信，随着人民生活水平的提高，大家已经有能力接受更高标准的产品，而不是一味地追求低价。
长屿市的实践，证明了林海泉的判断是正确的。在包括富贵泵业、昌茂机电等一干一味以低价打市场的企业被责令整改之后，的确有一部分订单流失到了国内的其他水泵产地，但同时又有一些订单转向了长屿。
后者都是一些追求高质量产品的用户，在听说长屿市开展大规模的水泵质量整顿活动之后，对长屿的水泵有了信心，从而把自己在其他地方的订单转向了长屿。
仅仅是曙光机电，订单数量就比去年同期增长了一半还多，有许多客户都是冲着曙光机电通过iso9000认证这条新闻来的。一台水泵的价格又不高，大家不差那点钱，干嘛不买一台更让人放心的呢？
“现在很多地方的水泵经销商都愿意经销我们的水泵，不过，我现在也是很头疼啊。”林海泉介绍完前面的情况，却又叹了口气，说起了自己担忧的事情。
“我们这个行业里的规矩，经销商那边拿货，都是只付一部分货款的。产品销售出去，从客户那里收回货款之后，再向我们付馀下的货款。现在国内很多单位的资金很紧张，从经销商那里买了水泵之后，往往要拖上几个月甚至更长时间，才会给经销商付款。这样一来，我们的回款速度就更慢了。”
先发货再收款这个规矩，林海泉都不