初夏,高新区的发展规划初稿已在祁同伟的案头反复打磨。纸上谈兵终觉浅,他深知,要实现产业升级和跨越式发展,必须引入强大的外部活水。而放眼全国,改革开放的最前沿——鹏城,无疑是这股活水最汹涌的源头。
经过大量资料研读和情报搜集(主要通过报刊、行业简报和有限的长途电话咨询,当然最主要的是他那超前的眼光和对未来十余年的预知),他将目光锁定了几家极具潜力的目标企业:一家是byd,虽然才成立不久,但其技术路线独特,等到这家公司能生产锂离子电池,就是一只下金蛋的母鸡,榕城的地缘环境不差,加上榕城的服务,应该能够尝试将其拉过来;一家日资背景但深耕国内市场的汽车零部件企业康奈可,技术成熟,正寻求市场扩张;此外,他最想的是那只未来腾飞的企鹅和鹏城大学内的其他技术。
一个大胆甚至有些“疯狂”的计划在他脑中逐渐清晰:主动出击,南下鹏城,“挖”回几只会下金蛋的母鸡!
但这个计划非同小可。这不仅是一次普通的招商考察,更是要到中国经济特区的心脏地带去“虎口夺食”,需要巨大的勇气、精准的策略,更需要市委市政府的鼎力支持。
他首先精心准备了一份《关于赴鹏城开展专项招商引资工作的请示报告》,报告中详细阐述了他的招商思路:
一、招商目标与策略:
1 重点瞄准,主动出击: 聚焦榕城高新区产业发展规划中重点扶持的电子信息技术、新能源、精密制造等领域,主动前往鹏城寻找行业龙头企业(尤其是那些在鹏城竞争激烈、但对其整体格局尚未构成绝对核心,且有对外扩张需求的企业)。
2 分层对接,灵活务实:对于实力雄厚的大企业,首要目标是争取其将区域性总部、研发中心或重要生产基地落户榕城;若遇阻力,则退而求其次,积极邀请其设立分公司或办事处,先建立联系,再徐徐图之。
3 前瞻布局,孵化未来: 重点关注鹏城大学、科技孵化器及初创型企业群体,特别是那些拥有核心技术但规模尚小、急需发展空间和政策支持的高科技企业。榕城将以其相对较低的综合成本、正在优化的政务服务和充足的发展空间,吸引它们北上落户,进行长期产业孵化。
二、预期效益:
快速形成产业集群效应,提升高新区产业能级和技术含量;吸引高端人才集聚;打造“榕城服务、榕城速度”的品牌形象,形成示范效应。
报告准备妥当后,祁同伟首先选择了向市长钱卫国汇报。他选择了一个钱市长相对空闲的时间,带着报告来到了市长办公室。
钱卫国仔细地翻阅着报告,眉头微蹙。作为一市之长,他当然希望引来金凤凰,但祁同伟这计划,针对性太强,有点“挖墙角”的嫌疑。
“同伟啊,”钱卫国放下报告,语气沉稳,“想法是好的,也有魄力。去鹏城学习考察,对接企业,我支持。但是,”他话锋一转,手指点在报告上,“你这目标是不是太具体、太……尖锐了?直接去人家地盘上,瞄准的都是颇有前景的企业,这会不会引起不必要的误会?鹏城方面会不会有想法?招商讲究的是水到渠成,广撒网,重点培养,你这样直奔主题,万一碰了钉子,效果反而不好。”
祁同伟早有准备,他身体微微前倾,态度恭敬却目光坚定:“市长,您的顾虑非常对。常规的招商确实是广结善缘。但我们高新区发展等不起,榕城的产业升级等不起。我们现在资源有限,必须集中火力,精准打击。鹏城的优秀企业很多,但很多巨无霸我们根本请不动。我选择的这些目标,是经过深入研究分析的,它们要么处于快速上升期急需扩张,要么是技术独特急需产业化落地,而榕城的成本优势、区位优势(利用港口,水运成本低的优势,辐射内陆市场)和我们现在全力打造的服务优势,正好可以满足