第二天，黄科长带来两个外宾。
一个瘦高，头发浅，手里拿着计算器。
一个矮胖，胡子修得很齐，胸前挂着相机，进门先看墙上的竹篮。
阿标一眼就觉得不一样。
拿计算器那个，眼睛像算盘珠子，进了样品仓就盯价格牌。
挂相机那个，走得慢，摸东西之前还先闻一下，像来逛古董铺。
黄科长低声说：
“一个做日用百货批发，一个做礼品店。”
林耀东点点头。
这就对了。
同样是外宾，客人不一样，货就不一样。
阿标站在后面，手里攥着那张“不得主动与外宾交谈”的纸条，脸憋得很认真。
周启明看他一眼，差点笑出来。
…………
第一个外宾先看塑料发夹。
他拿起一把红色的，又拿一把黄色的，放在手心掂了掂。
然后问了一连串。
周启明翻译：
“他说，一箱多少个，混色比例能不能固定，最少订多少，交货多久。”
黄科长看向旁边的宋建民。
宋建民赶紧翻本子。
昨天那张表派上用场了。
十个一小包。
十小包一中包。
二十中包一箱。
一箱两千个。
外宾听完，又按了几下计算器，抬头问价格。
黄科长没有马上答。
他看林耀东。
林耀东摇摇头。
“先别报死价。”
宋建民一怔。
“为什么？”
“他问的是批量价，不是柜台价。你现在报高了，人走；报低了，厂里做不了。先问数量。”
黄科长立刻让周启明翻。
外宾听完，伸出两根手指。
“o hundred cartons”
周启明声音都轻了一下。
“两百箱。”
阿标在后面差点叫出来。
两百箱。
一箱两千个。
那就是四十万个发夹。
他脑子一下算不过来，只觉得整条文昌巷的姑娘全夹上也用不完。
宋建民手里的笔顿了一下。
黄科长脸色也变了。
不是害怕。
是忽然意识到，这不是街坊买几个发夹。
这是正经询盘。
林耀东却没有高兴太早。
他问：
“颜色比例呢？”
周启明翻过去。
外宾说了一串。
“红、黄、绿、粉，各四分之一。包装袋上要英文品名。不要毛边。”
林耀东把这几项写下来。
颜色比例。
英文包装。
修边。
两百箱意向。
写完，他把纸推给黄科长。
“这才是他要的东西。”
黄科长盯着那张纸，没说话。
以前他们问外宾要不要。
现在才知道，外宾真正回答的是：要什么样。
差得很远。
…………
瘦高外宾看