山货吸引眼球——在这个大多数产品还用麻袋、纸箱的年代，合作社的彩色包装盒、玻璃瓶、陶瓷罐，显得格外高档。
“这是什么？”一个苏联客商指着五味子膏问，他的中文带着浓重的口音。
小杨立刻上前，用流利的俄语介绍：“这是五味子膏，用我们兴安岭特产的野生五味子制成，有安神助眠、滋阴补肾的功效……”
苏联客商尝了尝样品，眼睛亮了：“好！这个，我们要！一千瓶，不，两千瓶！”
第一单生意，就这么成了。
接着是日本客商，对林下山鸡蛋感兴趣：“鸡蛋，怎么能保证新鲜？”
林杏儿用简单的日语回答：“我们采用特殊包装，每个鸡蛋独立包装，恒温运输。这是检测报告，各项指标都优于国家标准。”
日本客商仔细看了报告，点头：“哟西！先订五千个，如果市场反应好，每月一万个！”
韩国客商看中了蓝莓酒，朝鲜客商看中了蘑菇干……展位前应接不暇。冷志军、哈斯、栓柱负责接待，小杨和林杏儿负责翻译介绍，点点则站在展位中央，吸引着孩子们和好奇的目光。
“这只鹿是真的吗？”一个小男孩问。
“真的。”冷志军摸摸点点的头，“它叫点点，是我们合作社的成员。”
点点配合地“呦呦”叫，还伸出前蹄，像是握手。小男孩兴奋地跟它“握手”，引来一片笑声和拍照声。
上午的成交量就突破了十万。中午休息时，大家边吃盒饭边总结。
“没想到这么火。”哈斯兴奋地说，“照这个势头，三天展销会，能突破五十万！”
“不能光看数字。”冷志军很清醒，“关键是建立长期合作关系。小杨，下午你重点跟进那几个有意向的大客户，争取签长期合同。”
“明白。”
下午，展销会迎来高潮——省领导陪同苏联贸易代表团巡馆。代表团有二十多人，为首的是一位六十多岁的苏联老人，叫伊万诺夫，是苏联远东贸易公司的总经理。
巡到合作社展位时，伊万诺夫停下了脚步。他先是被点点的模型吸引，然后看到了真实的点点。
“这只鹿……”他用俄语说，“我好像在报纸上见过。”
小杨立刻翻译。冷志军上前：“伊万诺夫先生，这是点点，我们合作社的形象代表。去年《人民日报》报道过我们合作社，点点的照片上过报。”
伊万诺夫想起来了：“对！我想起来了！那个‘从山沟沟走向国际市场’的报道！你就是冷志军社长？”
“是我。”
伊万诺夫很激动，握住冷志军的手：“冷社长，我早就想见你了！你们的产品，在莫斯科很有名！特别是蓝莓酒，在莫斯科的外汇商店里，一瓶卖到十卢布！”
十卢布！相当于三十多人民币，是国内价格的五倍！
“今天终于见到真人了。”伊万诺夫说，“走，咱们详细谈谈。”
在展位旁的洽谈区，双方进行了深入交流。伊万诺夫提出，想成为合作社产品在苏联的总代理。
“我们公司在莫斯科、列宁格勒、基辅都有分销网络。”伊万诺夫说，“只要你们保证供应，保证品质，销量不是问题。”
冷志军没有立即答应：“伊万诺夫先生，感谢您的信任。但我们有我们的规矩：第一，要现款现货，不赊欠；第二，要按我们的标准验收；第三，要尊重我们的文化，不能随意改动包装和说明。”
伊万诺夫笑了：“冷社长，你和我见过的中国商人不一样。他们总是急着签合同，你却先讲