过来“呦呦”叫，像是在说：别带我的茸。
“放心，不带你现在的茸。”冷志军笑着摸摸它，“带的是去年收的干货。”
点点这才放心地走了。
除了样品，还要准备行头。去边境做买卖，不能穿得太土。冷志军翻出最好的衣服——一套灰色的中山装，是结婚时做的，平时舍不得穿。
“我跟你一起去吧。”胡安娜说，“帮你照应照应。”
“行。”冷志军想了想，“把杏儿也带上，让她见见世面。”
“那家里……”
“让爹娘看着，还有哈斯他们，没问题。”
一周后，准备妥当。孙经理的吉普车来接，冷志军、胡安娜、林杏儿，还有两大包样品，挤上了车。
从冷家屯到黑河，三百多里路。吉普车跑了六个多小时，下午才到。
黑河是个边境小城，隔着黑龙江就是苏联。城里很热闹，到处都是人，有中国人，也有苏联人。街上的店铺招牌，有的写中文，有的写俄文。
“这儿跟咱们那儿真不一样。”林杏儿趴在车窗上看，眼睛都不够用。
“是啊，像个外国。”胡安娜也很新奇。
孙经理安排他们住在国营旅社。条件一般，但干净。放下行李，孙经理带他们去贸易市场。
市场在江边，一大片空地上搭着棚子。棚子里摆着各种摊位，卖什么的都有：中国的服装、食品、日用品；苏联的望远镜、手表、皮毛、机械零件。
人声鼎沸，俄语、汉语夹杂着，讨价还价声此起彼伏。
“这就是边境贸易市场。”孙经理说，“你们可以租个摊位，摆样品。会有人来问的。”
租摊位不贵，一天五块钱。冷志军租了个位置不错的，把样品摆出来。
刚开始没人问。毕竟他们是生面孔，货也不多。但很快，有人被吸引了——是个苏联人，五十多岁，大鼻子，蓝眼睛。
“这是什么？”苏联人用生硬的中文问，指着兔皮。
“獭兔皮，最好的。”冷志军拿起一张，“您看，毛又密又软，做帽子、围脖都行。”
苏联人摸了一下，点点头：“多少钱？”
冷志军心里盘算。在县里能卖十二一张，这里……他咬咬牙：“十五。”
“太贵。”苏联人摇头，“十块。”
“十二，不能再少了。这品质，您找遍市场也没有。”
苏联人又摸了摸，犹豫了一下：“十二就十二。我要十张。”
第一笔生意成了！一百二十块！
接下来，陆续有人来问。羊绒最受欢迎，苏联人出价很高——特级绒，一公斤给三百卢布！按汇率算，相当于九百人民币！比国内价高了三倍！
“这个价……合适吗？”冷志军问孙经理。
“合适。”孙经理说，“苏联那边缺轻工业品，尤其缺优质羊绒。这个价，他们转手还能赚。”
“那……卖多少？”
“先卖五公斤，试试水。”
五公斤羊绒，卖了一千五百卢布，换成人民币四千五百块！冷志军手都有点抖——这钱，来得太快了！
药材也好卖。人参，苏联人出价一百五一斤；黄芪三十一斤；五味子十五一斤。都比国内价高。
最抢手的是鹿茸。一副完整的鹿茸，苏联人出价五百卢布！相当于一千五百人民币！
“这是……野生的？”一个苏联老人问，戴着眼镜，很仔细地看。
“是。”冷志军说，“兴安岭