哈尔滨四月的夜晚还带着料峭春寒，但北极光集团总部三楼的会议室里却灯火通明，热气蒸腾。
长条会议桌两侧坐满了人，桌上摊着地图、报表、样品，烟灰缸里积满了烟蒂——这场从下午两点开始的战略会，已经持续了七个小时。
陈望站在白板前，衬衫袖口挽到手肘，手里捏着半截粉笔。
白板上密密麻麻写满了字：市场占有率、产能规划、资金需求、人才缺口……每一个词后面都跟着触目惊心的数字。
“无菌冷灌装生产线，下个月必须达到日产五万瓶。”他用粉笔在“产能规划”下面重重画了一道线，“周师傅，有没有问题？”
周师傅站起身，这个老技术工人眼睛里布满血丝，但腰板挺得笔直：“设备调试已经完成百分之八十，主要卡在灌装阀的国产化上。苏联的二手配件寿命短，平均每灌装三万瓶就要更换，影响连续生产。”
“国产化进度呢？”
“研究院攻关小组正在做第三轮材料试验。”周师傅翻看笔记本，“特种不锈钢的配方解决了，但热处理工艺还不过关，成品率只有百分之六十。按现在的进度，完全国产化至少需要三个月。”
三个月。陈望在心里快速计算。日产五万瓶，三个月就是四百五十万瓶。如果灌装阀全靠进口配件，光是备件成本就要多出三十万。更关键的是——供应链掌握在别人手里。
“不能等三个月。”他做出决定，“两条腿走路：第一，继续攻关国产化，我给你加人加钱，目标两个月内突破。第二，联系伊万，让他从苏联再采购一批二手配件，至少备足三个月的量。贵也要买，不能停生产线。”
孙卫东举手：“陈总，那市场端呢？五万瓶的日产量，光靠黑龙江市场消化不了。得往外铺。”
“这就是第二个问题。”陈望转向中国地图，用红笔圈出几个区域，“东北三省，我们的基本盘，要深耕。华北、华东，今年必须进去。沈墨，你那边渠道建设进度？”
沈墨打开笔记本电脑，投影幕布上出现了一张密密麻麻的点状图：“‘千县万乡’计划第一阶段，在全国铺了五百三十七个销售点。其中东北两百个，华北一百五十个，华东一百二十个，其余在华中、西北。目前平均每个点日销售额一百二十元，月销三千六百元，总月销售额约一百九十三万元。”
数字很漂亮，但陈望眉头没松：“覆盖率呢？一个县几个点？”
“大部分县只有一个点，集中在县城或大镇。”沈墨切换画面，“按照我们的人口覆盖模型，要达到百分之三十的市场渗透率，每个县至少需要三个点——县城一个，两个主要乡镇各一个。如果要达到百分之五十，需要五个点。”
“那第二阶段的目标就是每个县三个点。”陈望用粉笔在地图上画圈，“今年年底前，东北全覆盖，华北、华东重点县覆盖。需要多少资金？”
沈墨快速敲击键盘：“按每个点平均投入五千元计算，新增两千个点，需要一千万。这还不包括物流、人员培训、市场推广的费用。如果全部算上，至少一千五百万。”
会议室里响起倒吸冷气的声音。一千五百万，在1992年，是很多国企一年的产值。
“钱从哪里来？”李秀兰轻声问。她产后还不到一个月，脸色还有些苍白，但坚持参加会议——作为财务负责人，她必须知道集团要花多少钱，钱从哪里来。
“三个渠道。”陈望早有预案，“第一，集团自有资金五百万；第二，银行贷款五百万，赵市长已经帮忙协调了省建行的专项贷款，利率优惠；第三，剩下的五百万，考虑引入战略投资者。”
“引入投资者？”张大山眉头皱起，“那咱们的股份不就稀释了？”
“稀释不可怕，可怕的是错过窗口期。”陈望走到窗前，看着夜色中哈尔滨的灯火，“邓公南巡讲话