合加工中心等高端设备,则以“产能有限”、“需总部特批”、“最终用途审查”等理由,大幅延长交货期、提高报价门坎、并附加苛刻条款。
同时,一些关于“国产五轴机床初期故障率”、“内核部件寿命疑虑”的“技术探讨”文章,开始在某些行业内部刊物和圈子里悄然流传。
他们的算盘打得很精:用价格和“技术门坎”筛掉大部分摇摆客户,用服务和“品牌信誉”稳住内核大客户,同时用舆论给“天工锐创”的潜在买家制造心理障碍。
他们相信,只要撑过最初的市场好奇期,理性(或者说对风险的恐惧)会最终让市场回归“正常”——继续依赖他们的产品。
然而,市场的反应,却给了他们一记响亮的耳光。
当“天工锐创”展台正式开放销售洽谈,当标有“参考价:进口同级别设备40-60”的牌子和经过专家组背书的性能参数表摆在明面上,当沉万山那“一亿定金”的协议被默许为合法有效。
当那位怒摔报价单的刘副总真的拿到了vc-650 5x的正式合同……压抑了太久的须求,如同开闸的洪水,汹涌而至!
首先行动的,是那些长期以来深受进口设备高价、慢速、苛刻条件之苦的民营制造业巨头。
他们不象某些国企有复杂的审批流程和政治顾虑,决策更快,对性价比和自主可控的渴望更迫切。
一家大型民营汽车模具集团的董事长亲自带队,现场验机后,直接拍板订购五台,用于替换厂里部分老旧的日本机床,合同金额近一亿五千万。
他私下对“天工锐创”的员工说:“老子受够了他们的鸟气!
维修等半年,换个刀库电机报价够我买你们半台新机!
只要你们的东西能稳定干出活,以后我厂里的设备,慢慢都换你们的!”
紧接着,是数量庞大的中小型精密加工企业。
他们买不起动辄数百万美元的进口高端机床,但一直对能够加工复杂曲面、提升产品附加值的设备梦寐以求。
vc-650 5x的价格,正好卡在了他们“跳一跳能够得着”的区间。
订单如雪片般飞来,十台、二十台、五十台……虽然单笔金额不大,但架不住数量惊人。
这些企业主更实际,他们看到了现场加工的效果,听到了沉万山这样的大佬背书,更重要的是,价格实在太有诱惑力。
甚至连一些大型国有集团下属的三产公司、或承担非内核精密加工任务的子公司,也以“支持国产化”、“降低采购成本”或“备用设备”等名义,试探性地下了订单。虽然单子不大,但意义非凡。
短短一周,“天工锐创”收到的有效订单合同总额,已经突破了十亿人民币!
而且,意向订单还在源源不断地涌入,粗略估算,如果全部转化,排产期已经需要排到两年以后!
“天工锐创”的工厂(实际由江记集团暗中提供技术和关键部件支持的生产基地)紧急动员,三班倒全力生产内核部件,同时开始筛选和培训第二批、第三批授权组装厂。
江辰在临安亲自协调,从“玲胧”项目组抽调更多任务程师进驻,确保生产质量和工艺稳定性。
国际巨头们傻眼了。
他们预想中的“理性回归”没有出现,反而是一场近乎疯狂的国产设备采购热潮。
他们的“坚守价格”策略,在国产设备压倒性的性价比面前,显得苍白无力。
他们的“舆论引导”,在沉万