距离战略客户攻坚组竞聘答辩仅剩最后一天，鼎盛商贸销售部的空气里弥漫着浓得化不开的焦灼与流言。茶水间、走廊转角、甚至卫生间里，都能听到压低声音的议论，像细密的雨丝，织成一张让人窒息的网。
“你们听说了吗？王强早就打通了两位外部评委的关系，还送了不少礼，李伟这次肯定稳了。” 财务部的老员工压低声音，眼神扫过四周，生怕被人听见。
“我倒觉得不一定，周海涛是公司元老，背后有不少老员工支持，张雯又是他力推的人，评委里也有他的老部下，胜算更大。” 另一位同事反驳道，语气里带着笃定。
“可吴梦琪刚拿下机床集团的大订单，订单金额还涨了 20，业绩摆在这里。” 有人提出不同看法，却立刻被反驳：“业绩好又怎么样？她之前还被审计部门调查过，虽然说是被冤枉的，但评委心里肯定会有疙瘩，这种敏感时期，公司肯定不会选一个有‘污点’的人。”
这些话像针一样，悄无声息地扎进吴梦琪的耳朵里。她刚从打印机旁拿完竞聘答辩的资料，就撞见李伟和王强的几位亲信围在一起，眼神时不时瞟向她，嘴角挂着幸灾乐祸的笑容。
“有些人啊，还真以为靠一个订单就能一步登天，不知道职场水深着呢。” 李伟故意提高音量，语气里的嘲讽毫不掩饰，“我劝她还是早点放弃，免得答辩时当众出丑。”
吴梦琪没有理会，径直走回自己的工位。她知道，越是临近关键时刻，这些流言蜚语就越是汹涌。王强和周海涛两派都想通过散布谣言扰乱她的心神，让她在答辩中发挥失常。但她早已不是初入职场那个轻易会被影响的新人，经历了无数次暗算和打压，她的心性早已如重庆的山城石路般坚韧。
坐下后，吴梦琪深吸一口气，将打印好的资料整齐地放在桌面，打开电脑，开始专注于完善答辩 ppt。她没有被流言裹挟，反而更加清醒地知道，只有用实打实的业绩和无可挑剔的方案，才能打破所有质疑。
她的 ppt 封面没有花哨的设计，只用了一张重庆老街的航拍图，背景里隐约可见解放碑的轮廓，标题简洁有力 ——《文化赋能 + 资源整合：战略客户攻坚组发展规划》。点开第一页，首先映入眼帘的是 “老街味道联盟” 的运营数据：联盟商户从最初的 8 家扩展到 23 家，年销售额从 300 万突破至 1200 万，合作企业客户覆盖重庆 80 以上的龙头企业。
每一个数据都配有详细的图表和案例支撑。她特意挑选了几个最具代表性的跨行业合作案例：与 l 牌奢侈品的联名快闪活动，单周销售额突破 180 万；与缙云山文旅小镇的合作，试运营首日接待游客 12 万人次，周销售额达 80 万；还有刚刚敲定的机床集团续约项目，订单金额较上一年增长 20，成为集团年度福利采购的标杆案例。
“这些数据和案例，就是我最有力的武器。” 吴梦琪在心里默念。她仔细梳理着每个案例的核心亮点，将自己在其中运用的销售技巧、资源整合思路、危机应对方法一一拆解，融入到答辩思路中。比如在机床集团的竞标中，她如何避开低价竞争，用 “非遗文化 + 企业情怀” 的差异化优势打动客户；在应对竞品恶意打压时，她如何联动联盟商户，用原料溯源、品质承诺重建信任。
为了让答辩更有说服力，她还特意加入了 “战略客户分层管理模型”，根据客户的行业属性、需求特点、合作潜力，将客户划分为 “核心深耕型”“潜力挖掘型”“合作拓展型” 三类，并针对每一类客户制定了详细的服务方案和拓展计划。例如，针对核心深耕型客户，将提供 “非遗定制 + 专属服务团队 + 年度文化活动” 的一站式服务；针对潜力挖掘型客户，将通过 “文旅联动 + 跨界合作” 的方式，深度挖掘