，这是乡镇门店没有的优势。会对接旅行社，推出‘非遗体验 + 自然观光’的线路，能带来稳定的团队客流。我们还会做线上宣传，邀请文旅达人探店，吸引散客。只要我们把体验做好，让游客既能看到非遗工艺，又能买到地道伴手礼，销量绝对不会比乡镇门店差。”
为了让数据更有说服力，她又补充：“咱们联盟的产品，不管是麻花、火锅底料，还是蜀绣、手工糖，都有鲜明的本土特色，这正是游客最看重的。之前在万州大瀑布、武隆天生三桥的美食节，咱们的产品一亮相就被抢疯了，说明游客对非遗伴手礼的接受度很高。缙云山文旅小镇的模式，和美食节异曲同工，只是把短期活动变成了长期体验区，潜力只会更大。”
针对商户们担心的成本问题，吴梦琪也给出了回应：“装修补贴 50 是实打实的，联盟还可以帮大家统一对接装修团队，拿到更优惠的价格；设备运输方面，我们会联系物流公司，争取批量运输折扣，降低大家的运输成本；水电问题我已经和周总沟通过，小镇会为体验区单独铺设大功率电路，水电费也会按商业优惠价计算，比市区更划算。”
她看着张婆婆，特意补充道：“张婆婆，您的蜀绣是咱们联盟的招牌。小镇会专门为您设置‘蜀绣体验亭’，让您教游客简单的刺绣针法，既能吸引游客停留，又能提升绣品的附加值。之前在武隆天生三桥，游客为了学绣山峰图案，排队都排到了体验区外，您的绣品肯定能卖得好。”
周叔听到这里，眉头渐渐舒展。他拿起销售报告，仔细翻看着乡镇门店的销量数据，若有所思地说：“小吴经理，你说的这些数据确实挺有说服力。但我还是想知道，要是真的达不到预期销量，我们的损失能降到最低吗？”
“这个大家放心。” 吴梦琪立刻回应，“我已经和周总协商好了，要是试运营前 3 个月，商户月销售额低于 2 万元，联盟会补贴差额，最高补贴 1 万元。而且免租 6 个月，大家没有租金压力，就算销量暂时不好，也有足够的时间调整运营策略。”
张婆婆看着吴梦琪真诚的眼神，又想起之前美食节上游客对蜀绣的喜爱，终于松口：“小吴经理，你做事一直靠谱，既然你都这么有信心，又有这些保障，我就试试。正好把蜀绣的老手艺展示给更多游客看，也让年轻人多了解了解咱们的非遗文化。”
有了张婆婆带头，商户们的态度渐渐松动。周叔放下销售报告，点头道：“我也相信小吴经理的运营能力。就当开拓新市场了，要是真能像乡镇门店那样赚钱，也是个不错的机会。”
火锅底料商户也说道：“既然成本和销量都有保障，我也愿意试试。现场熬制底料虽然麻烦，但能让游客看到真材实料，说不定能吸引更多人购买。”
手工糖商户小张也附和道：“我也加入！希望能借着文旅小镇的东风，把手工糖卖到更多地方。”
原本僵持的局面被打破，商户们纷纷表示愿意入驻。吴梦琪看着大家脸上的疑虑渐渐消散，心中涌起一股暖流：“谢谢大家的信任！我向大家保证，一定会尽全力做好运营和宣传，让咱们的非遗体验区成为缙云山文旅小镇的亮点，让大家都能赚到钱。”
她当场拿出合作协议，逐一和商户们确认细节：“协议里会明确免租期限、装修补贴比例、销量保障机制，所有口头承诺都会落实到纸面上，大家可以放心签字。”
商户们围拢过来，仔细阅读协议条款。张婆婆戴上老花镜，逐字逐句地看着，确认无误后，率先在协议上签下了自己的名字。周叔、火锅底料商户、手工糖商户也陆续签字，15 家核心商户全部同意入驻。
签完协议，茶馆里的气氛重新活跃起来。商户们开始讨论各自的店铺规划：周叔计划