头厂的豆沙改了包装，在包装上印了各种食谱，让豆沙走进了普通老百姓的菜单。
但豆沙终究不属于平城人离不开的吃食。
这么长时间下来，也就是达到让豆沙生产线没白买、略有盈利的效果。
小哥不知道内情，听张蕴清这么说，只觉得她是站着说话不腰疼，乱出馊主意。
苦笑了一下：“那不一样。那是罐头厂的原料，人家可不一定愿意卖给我们。”
就算肯卖，半成品原料价格不会低，成本一上来，冰棍定价怎么搞？
普通人买冰棍解暑，最看重的还是实惠，要不然，销量最好的也不会是糖水冰棍。
他话说的实在，一看就是有心研究过，知道冷饮车间的困境在什么地方。
周北川吃东西快，张蕴清和这小哥闲聊的功夫，一根冰棍就已经吃完。
他把木棒和包装纸攥在手里，漫不经心地提建议：“普通老百姓舍不得，总有人舍得。”
小哥一愣：“有人舍得？”
周北川目光落在远处，没有焦点，说出来的话却一针见血。
“你们为了多卖点冰棍，平常都是在各厂职工上下班路上，还有职工家属区转悠。这两个局域人多，销量高，但是单价上不去。”
听他这么说，小哥脑海里闪过一个念头，垂下眸子若有所思。
周北川继续道：“定价高的商品也有消费人群，例如机关单位，或者处对象的人常去的工人文化宫……”
小哥心头一跳，刚才一闪而逝，没抓住的念头被点拨清淅。
对呀！
他怎么光盯着人多，但是消费水平不高的街道和厂区呢？
明明机关单位里的人，天天坐在办公室，工资高，福利好，有空调吹，还拿着政府发的高温补贴。
他们买冰棍儿，肯定就不只图解暑，更多的还注重口感和味道！
工人文化宫，成双成对的年轻人不少，他处对象的时候也去过。
那时候，别说买个几毛钱的冰棍了，就是再贵的东西，为了追求对象，也得打肿脸充胖子，咬咬牙买下来！
周北川还在说：“国营饭店、招待所、书店……这些消费不属于生活必须，有能力花这个钱的，也不会在乎冰棍的价格。”
小哥脑子里飞快盘算。
这些地方人是少了点，但要是能卖上价，他们就能去和罐头厂买豆沙原料，做更好的冰棍，说不定还真能行！
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