这边李月华刚调入货运，还在忙着适应新的工作。
那边周宝麟又主动请缨，向崔三平提出了集成早几年客运沿在线的二道贩。
收编二道贩的这一提议，正中崔三平下怀。年前他和舅爷就已筹划过，自产自销虽然是最有发展的一条路，但是想要从零开始创建，阻碍重重。而自己的公司不能坐等庄稼自己长，还是要先解决买卖收入的问题。
国营皮件厂每月给的代销订单目前仍然有效，崔三平如今活动资金可观，他打算等到正月十五过后工厂一开工，再去催一次订单加量的事。
进货环节虽然相对稳定且容易，铺货和销路却显得格外重要和紧张。如果要为自产自销的理想打基础，周边大小旗县的市场就没有放过的理由，反而应该是实践检验真理的第一步。而这，就需要崔三平组建一支能把货物推销出去的队伍。
那么人从哪来，用什么样的人最合适，他为此和舅爷讨论了很久。
又笨又勤快的人首先排除，这种人最容易好心办砸事，叫还叫不停。又精又懒的人也不行，这种人容易空想主义，常会错过好时机。最后，崔三平把目标锁定在又精又勤快和人笨但不怎么勤快的两类人身上。
前者容易理解，敢打敢拼，是开拓市场的重要力量，但这种人难遇难求。后者则重在一个字——听话，指哪打哪，打完下班，绝不贪多恋战，也不会贸然铤险。
而这两类人，在乌兰山的二道贩群体里最为常见。所以说，周宝麟提出集成铁路上的二道贩，与崔三平的心思一拍即合。
舅爷经过仔细的盘衡，觉得问题不大，挑了几处关键说给崔三平后，收编二道贩的行动便着手开干。
最先被他们游说收编的是骨胶厂的二喜两口子。
二喜是典型的又精又勤快，他媳妇儿桂荣则恰恰是老实巴交的听话类型。这两口子可以说是第一时间蹦入崔三平脑海的人选，简直就是最佳搭档。而且两口子在骨胶厂虽然有工作在身，但三班倒调休时间还算灵活。两口子仗着年轻，经常申请白连夜之后，利用小两天的休班时间出去替崔三平跑市场。
崔三平也大方，不收他们两口子压货的钱，始终给他们每半个月就按提成一出一结。两口子也都是实在人，知道崔三平讲信用，从来没在算帐的问题上挑过理，反倒成了几个推销员里挣得最多的。
舅爷也是没想到，按惯例来说给推销员做结算，当老板的都恨不得当月最后一周故意压两个点，好吊着人们等下月再结，以此月月压点，迫使推销员不得不努力干活。结果崔三平偏偏跟别的同行老板反着来，给二喜两口子开出唯一的特例，说是好马就得勤喂草。
二喜两口子也是争气，不出一个月，就跑下来好几个就近旗县的市场和合作社。
崔三平公司招推销员的消息一出，来应征的人远比崔三平预期的要多得多。长包房的门坎几乎被每天进进出出的人都要踩烂了，这一度令崔三平十分纳闷，乌兰山哪来这么多二道贩子？
“那早年里走西口来的，闯关东回来的，南方上来的，都爱往咱们黄河拐弯的附近几个城市凑。”舅爷抬了抬眼镜，道出崔三平的疑惑，“不然这里怎么会南腔北调的，你就看看眼前咱这些人，你爹和周金桥往上数两三辈儿都是晋商，我爷爷的爷爷是唐山来的，月华老家又在山东。那王富户口本上祖籍写的倒是内蒙，结果往上细细一盘，根儿却在绥芬河。你说说这乌兰山，弹丸之地，却自古车马不停。人们也慢慢安家和亲，这要放在欧洲那些小国家里，你们这几个孩子九成九都属于是混血，不然咋都人小鬼大，聪明的紧。”
崔三平听了想笑，“混血？绥芬河？这都哪儿跟哪儿啊？你也真是，啥时候把王富的家底儿摸这么透的？”
“我能不赶紧摸透吗？你把煤炭买卖这么命根儿的盘子交给他。你指望周宝麟一个人看