要对付人！能掌握对方的性格，那对忽悠到对方是非常有好处的！
此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽，他直接笑着就说到，“这也太夸张了，惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢？平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑吧？”“我说的是真的！业绩这个我没必要骗你们，马上就要公布半年报了，到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢，你们要知道，我这个人是比较传统的，像是我们公司和西斯科合作的时候，基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作，这42个项目不瞒你们说，一份合同都没签，都是口头约定。我这个人比较传统，我的话说出来这就是合同。为了做到这一步，那自然就脑子里要想很多东西，我的这种做法呢，公司里也有很多人看不惯，他们总觉得要更加小人一点，要更加正规一点，为了不让他们抓住把柄，我自然要殚精竭虑的来不留漏洞了……”
嚯！这老头儿还有这种特色呢？真是的，别说这个年代的美国了，就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎，甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一开就是合同啊！这种人可真是难得了！从这老头儿的身上，贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子？
想到了这里之后，贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服？首先，对于君子来说，你跟他谈利益是没太多用处的！就像是对贾刚，你要在70年代跟他说不要闹，闹了你会进监狱，甚至可能被判死刑，他会害怕？对于君子来说，利益虽然重要，甚至人身安全虽然重要，但是更重要的是事情的大是大非，是对与错！他们这种人为了对，可能就会无视自己受到的损失，同时还认为自己这么做才是对的！
如果说到普通人身上，这就有点像是蜀川那边地震的时候，那边的核研究所里面的研究员们，在地震晃的都不行的时候，第一时间想到的不是跑，不是逃命，而是先把实验反应堆彻底停了！这种责任感压在人身上之后，就能让贪生怕死的普通人变成类似君子一样的人物！他们这些研究员能不知道早一分钟逃命就越能活下来？他们这是为了让反应堆停下来，为了地震以后不产生核泄漏！为的是别人的安全！在这种时候，如果一个人上去拉着这些研究员，说你们快跑吧，自己的命才最重要，那些研究员非打死这家伙不可！
对于这些君子，应该怎么弄？老祖宗早就有一句话了——君子可欺之以方！方是什么？天圆地方！圆就是圆滑，就是通融，而方呢，那自然就是规矩了！所以这句话自然就可以理解成为，是可以用君子（自己的）规矩来欺骗他！这是什么意思？就是说君子是顺毛驴，倒着摸他们要尥蹶子，要顺着他们的脾气说话，按照他们自以为的规矩来描述那些想让他们去做的事儿，把你想让他们做的，形容为对的，然后君子就会去做了！
所以，对待普通人和小人，是可以利用他们自保以及爱利益的心态，去用利益引导他们作死，而对君子，那就要从大义上来怂恿他们当枪作死！对付不同的人，那要用可能背道而驰的手段的！
虽然此时确定了方法，可是贾鸿渐现在却是也要确定下来这路易斯的规矩是什么。虽然君子这个词说出来给别人一听，好像举得他们的规矩都差不多，但是实际上每个人还是有自己不同的一个规矩在，只有抓住对别人最重要的东西，这才能让人家按照自己想让他们走的路去走，不是么？
于是乎，贾鸿渐这边就有意识的开始套话了，他是把这种套话给隐藏到了闲聊里，“路易斯先生真是不容易啊，这年头在美国，能够在一个公司工作三十年，