务。
他对商业模式、盈利路径和战略壁垒有着超乎常人的敏感度。
魏安团队提出的,不仅仅是一个艺人的合作项目,而是一个可能重塑平台商业模式、开辟全新收入渠道的战略构想。
这直接触动了他作为新浪掌舵人的内核关切。
2010年,新浪微博虽然凭借先发优势和名人战略在“微博大战”中领先,用户激增,但如何盈利,仍是让人头疼的问题。
平台主要收入依赖品牌gg和营销事件,模式相对单一。
曹国伟一直在查找能将微博巨大流量和社交关系链直接、高效变现的途径。
而这份计划书提出的“数字专辑”,正是将顶流粉丝的购买力直接转化为平台收入的绝佳实验。
计划书开篇就点明,魏安是“平台价值的极致体现”。
他的百万粉丝、百万转发、天价v版权费,无一不是微博造星能力和流量价值最直观、最震撼的证明。
曹国伟清楚,魏安这个案例具有极大的偶然性和不可复制性,但其成功路径所揭示的“社交平台定义明星价值、并直接兑现商业价值”的逻辑,却是可以平台化、体系化的。
与魏安合作数字专辑,是一次风险极低、回报潜力极高的试点,一旦成功,便可快速复制到其他艺人身上。
眼下,腾讯、网易、搜狐等对手的微博产品紧追不舍。
新浪微博需要创建更深的护城河。
如果真能如计划书所构想,创建起“微博音乐数字发行平台”,吸引大量音乐人和经纪公司入驻,形成“创作-宣发-变现”的闭环,那么微博就从信息流平台,升级为了娱乐产业的基础设施。
这将是对竞争对手的降维打击,也是曹国伟梦想中将微博打造成“中国互联网基础设施”的关键一步。
尽管2010年数字音乐付费习惯远未养成,但作为顶尖的商业领袖,曹国伟必然看到了全球范围内数字娱乐付费的趋势,比如itunes store的成功。
3g网络的普及和智能终端的兴起,更是为这种付费模式提供了硬件基础。
计划书中“掌握未来娱乐产业的内核定价权与流量分配权”这句话,深深打动了他。
抢占未来赛道的话语权,远比眼前的短期利益更重要。
会议室里很安静,只有纸张翻动的声音和彭少彬偶尔就“十年之约”活动细节的提问与李红娟、赵小雨的回答。
曹国伟看得非常仔细,特别是“合作方案概述”和“预期收益分析”部分。
当他看到那个大胆的“阶梯式分成模式”时,嘴角甚至微微牵动了一下,不知是觉得对方胃口不小,还是欣赏这种将利益与销量深度绑定的设计。
终于,曹国伟合上了计划书,他抬起头,目光第一次正式地、认真地投向了坐在李红娟身边,一直安静得象是个旁观者的魏安。
这个十二岁的少年,面容精致得不可思议,眼神却沉静如水,似乎眼前这场可能决定未来娱乐产业格局的洽谈,与他并无多大关系。
曹国伟心中不禁泛起一丝奇异的感觉。
他当然不相信这份逻辑严密、视野宏大的计划书出自这个少年之手,他更倾向于认为是背后有高人在运作。
但魏安作为这个计划的绝对内核和“产品”,他此刻表现出的沉稳,无疑给他背后的团队增添了巨大的分量。
颜值就是生产力……
曹国伟想起了“毒舌颜评”搞的那套歪理邪说。
作为一名营销老手,“魏安”意外走红的那一刻,曹国伟就怀疑过“毒舌颜评”是不是在和“魏安”唱双簧,但奇怪的是,不论怎么查,都查不到两者之间的关联。
现在这些也不重要了,魏安展现出的商业价