第一路的工作人员已经直接从盐市开到了淮市，在淮市边界发回了信号测试。
他又邀请了几位代表，让他们同时用cda终端和gs仿真终端，分别拨打同一个号码。
在信号即将消失的边缘地带，gs手机早已显示无服务，而cda测试机却依然顽强地维持着可辨识的通话，虽然音量变小，但字词清淅度明显更高。
这种最为直观的对比，让在场的运营商代表们纷纷交头接耳，神色严肃地进行着对比。
雅各布斯将原本有些枯燥的技术测试点，变成了充满参与感的交互。
他让每一位参与的运营商代表，都从观众和裁判，变成了见证人。
他们的现场反馈和评价，通过他们自己的口说出，比高通或星辰通信自卖自夸一万句都更有力量。
演示现场的气氛，也因此被彻底点燃。
从最初的观望，到后来的主动举手参与，台下这些代表们的情绪被充分调动起来。
他们不再只是来看一场演示，而是在亲身检验。雅各布斯不仅展示了cda技术的自信，更展现了乐于接受检验的态度，这本身就赢得了专业人士的尊重和信任。
张舒在台下，看着雅各布斯挥洒自如的表演，心中暗暗点头。
这位高通总裁看似随性的临场发挥，实则蕴含着极其高明的商业策略。
雅各布斯的操作之所以有效，恰恰是因为他击中了，这个时期电信运营商决策者们心中的矛盾。
技术代差与沉没成本的悖论！
在1991年，欧洲主导的gs与高通力推的cda，在理论层面中，并没有拉开技术代差。
两者都属于第二代数字移动通信技术，都能提供比仿真系统，更好的语音质量和数据能力（短信）。
然而，对于欧洲许多早期跟随gs的运营商而言，问题在于，他们已经为gs投入了巨额的沉没成本。
从标准制定、频谱拍卖、到早期的网络规划、基站采购和部署，真金白银已经砸了下去。
此刻，要他们推倒自己已经投入巨大的gs，再耗费另一笔天文数字的资金，去从头建设一套全新的cda，在商业上，这无疑是极其艰难的决定。
惯性和巨大的转换成本，是cda面临的最大壁垒。
雅各布斯的高明之处在于，绕开了参数对比和成本效益分析。
他通过看似随机的交互测试，让运营商代表以最直观的方式，看到了cda在特定场景下的明显优势。
直观的体验，虽然未必能完全量化成巨大的商业优势，但它们成功地在决策者心中植入了这样一个印象。
cda在用户体验和网络性能指标上，要比gs好！
尤其是在大规模建设gs网络的当下，这种更好的感知，会给他们带来强烈的心理冲击。
演示越是成功，cda的优势就会越清淅，台下这些来自不同国家、彼此存在竞争关系的运营商们，内心就越会响起警铃。
如果我的竞争对手，率先采用性能更好的cda，并以此作为市场宣传的卖点，声称能提供更稳定、更清淅、容量更大的移动服务，我该怎么办？
我的gs网络会不会在客户争夺战中，因为技术标准而陷入被动？
如果现在不评估cda，万一它真的是未来趋势，我岂不是错失先机，甚至在未来需要付出难以承受的代价来弥补？
这种对错失下一代技术革命的担忧，往往更能驱动商业决策。
雅各布斯让cda的优势变得可感知，实质上是在加剧这种焦虑。
张舒看得很清楚，雅各布斯并不是在试图说服运营商们立刻拆掉淘汰gs，那不现实。
他要让这些人在心里，认为cda更好，并让