二十分钟就拍板几个亿的，都是扯淡，企业玄幻小说。真正的买卖，尤其是这种牵扯未来格局的，哪个不是反复拉锯，一点点磨出来的？”
“不过，我看，七八成的把握是有的。他对丰禾物流网和百信的现成渠道、人才，眼馋的狠，他现在就是缺这些硬家伙。”
陆桐定点头，“行吧，那就等等他。谨慎点是应该的，换我我也得把账算明白。不过，小宁给我说，球球那边，好像没接你这茬？”
“嗯，泡你有自己的算计，啪啪网刚上线，势头看着不错，他正憋着劲要自己搞出个名堂，这会儿让他分心投资别的电商，还是模式不一样的，他觉得是资源分散，内部也容易扯皮。”
李乐将和小马哥的通话内容，以及关于球球电商战略、模式差异、流量心智的分析，简明扼要地向陆桐解释了一遍。
“所以，他选择先全力做好自己的啪啪网，可以理解。毕竟，眼下c2c的热度和想象空间，看起来比刘樯东那种重资产的b2c要大得多。”
“可惜了，”陆桐沉吟道，“球球的流量，要是能导给景东”
“没什么可惜的，”李乐摇摇头，“路子不止一条。”
“小马哥觉得他的流量是核武器，无往不利，但电商这回事，光有流量不够，还得看接不接得住，转化率怎么样。啪啪网走的是c2c平台路子，跟景东的b2c自营是两码事。”
“他现在全力押注自家孩子，能理解。等他在c2c的泥潭里摸爬滚打一阵，或许想法就变了。咱们先把自己的事办好。”
“可惜了，”陆桐摇摇头，“球球的流量要是能导过来，对景东起步是大利好。”
“路子多的是，”李乐拿起公筷，给陆桐添了块清蒸鲈鱼，“球球的流量是最肥的一块肉，拿不到是有点可惜，但也不至于饿死。”
“流量入口不止球球一家。门户网站像嗖狐、网难、新狼，它们的新闻页面和科技频道流量巨大，广告位明码标价，虽然贵，但相对精准。”
“还有嚎123那样的网址导航站，那是很多网民的上网起点，占住一个显眼位置，效果不亚于一个黄金地段的广告牌。”
“再者，线下的推广，中关村、海龙、鼎好这些地方，人流量集中，针对性明确。甚至可以和网吧合作，搞一些预装首页、桌面广告的合作。虽然散，但聚沙成塔。还有，别忘了，对公采购这一块儿。”
陆桐点点头，“也是，百信以前的对公业务，倒是可以给景东提供一些渠道。”
李乐又道，“而且，我琢磨着，景东初期，反而不能太依赖那种爆炸性的泛流量。”
“它的模式是b2c自营，重信誉、重服务、重体验。一开始更需要的是有明确购买意向的精准用户。到时可以针对it圈、数码爱好者、高校学生这些特定人群去做深度营销，靠口碑一点点滚雪球。”
“等模式跑通了，服务跟上了，再大规模引流，才能接得住，转化率高。一开始就来海量流量，服务跟不上，反而容易口碑崩塌。
陆桐一旁捏着筷子认真听着，又瞅瞅支棱着耳朵听着的陆小宁，嘴角露出一丝笑意。
“嗯，有道理。做实业和做平台，思路确实不一样。扎实做口碑，配合精准营销，虽然慢点，但根基会更稳。物流、供应链、用户体验，这些才是根本。”
“东西好，服务跟得上，口碑起来了，流量自然会找上门。稳扎稳打，把内功练好是关键。”
“不过，倒是得先沉得住气。早几年指不定得烧些钱。”
李乐嘿嘿着，“其实，烧钱也不怕，本来想着的，就是得去金融市场