把式。
庄老实一进棺材铺的门，就闻到一股特别的气味，这味道不是棺材的木头味儿，也不是丧葬铺子里特有的香烛纸钱味儿，而是一股只有深山里才有的味道。
淡雅，芳香，带着些微的清透湿凉，如果硬要讲的话，大概就是春回时节，下了一夜的雨，第二日清早打开房门，在院子里闻到的气味。
再往铺子里看，各种花花草草摆在棺材拼凑出来的路道旁，有几盆吊兰还挂到了两头房梁上，
在房梁中间，恰好悬着一口两重厚的棺。
雅，太雅了！
哪怕是十来岁抬棺，在丧葬行干了快三十年的庄老实，都没见过这场面。
走近棺材铺，庄老实看见了穿着青白衫的徐掌柜。
二十来岁，是个白面郎君，再观气度，完全不似他们这些抬棺的糙汉，倒还真象个做法事的先生。
这就是以貌取人了，徐青除了做法事，那抬棺挖坟掘墓的事，也没少干！
“原来是杠房的庄老大，还有王不二，李金拾久闻大名。”
徐青瞧见来客，当即便叫出了几位客人的名字。
庄老实心里异，不由问道：“我和徐掌柜虽是同行，却应该是头一次打照面，徐掌柜如何会认得我等？”
徐青笑道：“越是同行，越要了解，几位虽没见过我，我却不止一次驻足街头，看过几位抬棺出殡的场面。”
“庄杠首魔下八大金刚，能抬千斤重棺，我也早有耳闻。”
庄老实听到这话，脸色微微发红，他们杠房这么多人，名声也不差，可到头来却愣是败在人家一个年轻小伙头上，这事虽说和件工铺开‘善堂”，不断降低丧葬利润有关，但人家的其他铺子，
纸钱烧火，寿衣棺材什么的，依旧有利可图。
这就是拢断产业链的优势，杠房虽说也有纸扎香烛，却远没人井下街的纸扎香烛来的好。
除了薄利多销，件工铺的布告宣传那也是十分厉害！
城门楼子菜市口，茶馆说书插gg，这是人能想出的主意？
关键人还真就琢磨出来了！
城门外的布告栏，菜市口的招贴告示，这些法子还算不得什么，但让茶馆的说书先生，逗人乐的人，用嘴插播丧葬gg，就不是一般缺德的人能想得出来的了。
这主意忒邪，忒偏，更要命的是，茶馆里的看客听众，还真就吃这一套！
里面的门道也很简单，说书的逗人乐，本就什么话都往外说，插科打浑更是家常便饭，往日里死人晦气的事反而成了一道小情趣，熟客听习惯了，巴不得你中间讲这么一段，大伙笑骂几句也就完事，并不会真个生气，相反还会潜移默化的加深对井下街的印象。
今儿个庄老实路过茶楼的时候，里头还在讲徐掌柜的生意呢！
庄老实当时心里有事，特意站在门口听了会儿，就听见说书的讲：“论起死人，大伙都觉得晦气，可人生老病死，都是迟早要经历的事，所以大可不必畏之如虎。比如咱临江县就有这么一字号，徐氏铺子”
“人家办白事讲究一个‘真情实意”，那是真把死人当成活人伺候，就算钱袋里一个子没有，
件工铺也管赊管葬，为的什么？为的是人这一辈子哪怕活的时候吃过再多的苦，受过再大的穷，死的时候也能死的有头有尾的！”
“井下街办白事，不为挣钱，就为的让活人放心，让死人安心。这可不是瞎咧咧，人这一辈子要是死的时候没让井下街主持一场后事，那