告诉你》这款产品其实就发现了其潜力无限。
这款产品为什么会在短时间内激起浪潮？
大家为什么要观察价格趋势，本质上还是想走捷径，不想那么麻烦，这是人的本性决定的。
但凡跟本性有关系的东西，都能赚钱。
准确来概括就是消费者不能确定也没有切实可行的办法来了解这些商品的真实价格几何。
打个比方。
麦当劳的麦辣鸡腿堡单卖12.9元，中杯可乐单卖10元，薯条单卖同样是10元，三款加起来总价为32.9元。
但如果买三件套的套餐组合可能就是21.9元，对比上面便宜了十块钱。
那么问题来了。
麦辣鸡腿堡、中杯可乐、薯条，到底哪个不值十块？
有人会想可乐肯定不值10块钱，但起码值三块钱，那薯条又值多少钱？汉堡又该值多少钱？
这两个东西的真实售价应该是多少？
普通人肯定不知道也算不懂，但只知道一个事情，那就是三件套要比单买划算。
单卖是锚点，就是让你觉得很划算。
苏澄就算知道是锚点，他还是会买三件套，因为只有这样选择对他的性价比最高。
但苏澄不能具体的量化这三样东西到底值多少钱。
除此之外，还可以再打个比方。
一大盒巧克力平常可能卖100元，偶尔搞活动能卖到95元或者90元。
但在618，消费者迭完各种优惠券以后到手价105。
用户算来算去，用这个券迭那个券，还跑到你app里面的农场小游戏里面种田浇水施肥，不就是想着能便宜点？
结果你踏马还贵五块钱？
这不就是把消费者当狗遛吗？
这盒巧克力到底值90还是95，还是100？
不管值多少钱，肯定不是105元！
但有不关注历史价格的消费者就会觉得自己赚了，而且是大赚特赚，东西非常划算！
这种计算方式让消费者觉得自己既聪明又专业，实际上他们没有想象中的那么聪明。
买的永远没有卖的精。
《我告诉你》上线以后迅速出圈，主打的就是一个信息透明，用程序将价格进行量化，打破所有商家促销销售套路。
这一点做的很合消费者的胃口，不然也不可能在短时间内积累几百万的用户量。
其三。
这是最后一点，苏澄觉得也是不可缺少的一点。
这一条跟产品本身就没什么关系了，而是人的能量消耗方式。
用学术一点的名字就是：客观规律。
一个人每天大大小小可能要做上百个决策，尤其是连续的决策和变化应对会让人消耗大量的能量储备。
每个人都想走最省力的捷径，用最效率的方法。
具体怎么操作？
那就是看价格趋势，不管商家玩什么套路，用户怎么算账，非刚需又不是史低，那就不划算。
为了降低决策的风险，还会参考其他已经购买使用过的消费者的评价。
《我告诉你》就是遵守并满足了这样客观规律，所以它在某个角度上是很成功的。
它的出现是具有重大意义的，只是被针对了而已。
在资本这里可不管什么意义不意义。
我的巧克力本来能多卖105，现在只能卖89，这帮人肯定不乐意啊！
比原来少赚了16块钱呢！
不对！
少赚了16块钱就是我亏了16块钱啊！
我亏了16块钱就相当于你从我这里偷了16块钱！
一单16，一年那么多的成交量我得亏多少个16啊！
必须给你干掉。
所以《我告诉你》死了，被集团定性为了不再可持续发展的不良资产，上架拍