柳江荷忽然想到上一世，工厂都会搞分销，只要做了分销商，那个地方的人都会去找分销商拿货。柳江荷的心激烈的跳动起来，如果厂里做分销，那就是一个发家的机会！她可以从化肥厂批发化肥给门市，中间赚差价。
不知道化肥厂后面怎么实行这个制度，不过她现在只要和科长搞好关系就行了。
她隐藏起胆怯，敲了敲门，“请问哪一位是刘科长？”
屋子里的人不说话了，都望向了门口。
只见穿一个穿着格子棉布衬衫，梳着马尾辫的女人站在那里，谁都看出来就是一个农村人。一个瘦瘦的年轻男人问，“你找我们刘科长做什么？”
“你们好，我是广宁县柳家村的，我想来问问你们的化肥怎么批发，村子里想搞个服务点，弄点去服务乡亲。”柳江荷陪着笑脸说。
“行，你进来吧。”一个三十多岁皮肤黝黑男人开口说道。
正在说着要深入乡村，这就来了一个农村人，正好可以了解一下。
柳江荷抬起腿来往里走，她眼尖的看见，这个男人桌子上放着一包黄梅烟。
“您就是刘科长吧，你好！”柳江荷主动伸出了手。
“是的，我就是，你请坐。”刘科长起身轻轻和柳江荷握了一手。
柳江荷在椅子上坐下，她有点紧张。
“说吧。”刘科长斜靠在椅子上点了根烟，他看出了柳江荷局促。
“我是广宁县柳家村的，我姓柳，我叫柳江荷，我们村子里要搞一个服务点，想弄点化肥去卖。”柳江荷慢慢的冷静了下来。
“哦，你们村上要搞服务点？“刘科长饶有兴趣的问道。
“也不算是村上搞的，村上支持村民创业，搞第二收入。”柳江荷满脸堆笑地说。
“你们这是搞个体户啊？”刘科长眼神里面多了一点轻视。
柳江荷一听，从包里掏出两包黄梅烟放在了桌子上，“我听我朋友说，刘科长喜欢抽黄梅烟。”刘科长看着桌子上的烟，沉吟了一会，
“现在上面在大力发展个体经济，按理说我们工厂也要支持，你证办下来了吗？”
“你怎么知道我喜欢抽黄梅烟，你哪个朋友认识我吗？
柳江荷念头一转，做生意是要办个什么证，“证正在办，您放心，刘科长，一切合规合法，至于您的大名，我是听朋友的朋友说的，呵呵。”
“你那儿多大规模啊？要得了多少？”
“刘科长，我刚才听您说，你们要做深度分销，其实这个工作以后可以交给我们，您给个优惠的价格，我们去跑乡镇，让我们赚点跑路费，这个量也很容易起来了。”
“噢，这话怎么说？”刘科长开始感兴趣了
“一个乡镇不是有十多个村子嘛，我可以去他们村子上搞个服务点，这个化肥的好处啊、用法啊！你培训我一下，我就可以去教乡亲们了，
只要村子有人要买化肥，我们可以直接把货送到村子里或者批发给下面的门市部，中间赚点跑路费，这样刘科长也省心啊！”
柳江荷按照前世的记忆，把人家卖化肥的套路都搬运了过来，她记得上一世，广宁就有一个化肥经销商，几年下来，就成了广宁县先富起来的那一批。
想到这儿，她急忙补充道，“刘科长，到时候做的好了，整个广宁我们都可以帮你跑。”
“你这个想法很不错！”刘科长像是忽然打通了任督二脉，找到了工作的方法，“你给了我思路了，行，我给你批条子，你先去试试！你要多少？”
柳江荷一听，大喜过望，急忙说道，“刘科长，我现在也没多少经验，你估摸着给我批吧，我下次要货还是来找您是吧?”
“是的，你下次来找我，如果进货进的多了，价格可以给你优惠。小张，你帮这个大姐去办一下！再跟她讲一下用法。”刘科长大笔一挥，给她批了