我们去回答用户最关心的问题，告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……
也并不意味着，一定会拉低高度和格调。
这两者在我看来，是可以兼得的。
另外，高度和格调，更多是要靠广告片和代言人去拉升的，这也是我们要请代言人的核心目的。
而广告语，需要更具有普适性。
既要有高度，又要能解决销售端的沟通问题。
一句好的广告语，广告片里能放，销售在卖车的时候也能说！
举一个极端的场景，我们4s店的销售给客户推介车型，然后告诉他：
你要买jeep，因为‘越野，越人生’……
这不尴尬吗？”
话音落地，庞铭和何大昶，都忍不住笑了笑。
而刘文钦始终淡定斯文的面容，终于变得明显难看。
他还是强自堆出个笑脸：
“那我对许晨老师的广告语，倒是非常期待了。
既要有高度和格调，又能用户销售的口吻……
我真的很难想象，会有这样一句广告语。”
第305章 哪里冒出来的？
……
见场面有些火药味，品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈，笑着说道：
“时间比较赶，答疑和讨论放在后面，咱们还是先听许晨老师的提报吧！”
……
……言及此，基本已经把先前刘文钦“先声夺人”的方案，撕出了弱点与质疑声。
与此同时，也为接下来许晨的方案，做了些最关键的铺垫。
许晨这便又翻动了ppt，接着道：
“刚刚讲了一个场景，用户去4s店看车……
在国内，买四五十万、五六十万的汽车，毕竟是一个大消费项目。
用户肯定不会只看一款车子……
当消费者进入jeep的4s店，去看大切诺基的时候，心中肯定也有其他的车型比较。
帕杰罗、途胜、普拉多、cr-v、途锐……
那么还是那个问题，从低端到高端，从十几万到上百万，这么多的越野车型，为什么要选择jeep？”
“东晨广告的核心策略，便是给出这个疑问，一个强有力的解答……”
“什么是越野车？
在大陆市场，其实越野车是后来才有的叫法，最开始就叫吉普车。
而吉普车是怎么来的？
我想leo总和andy总应该最清楚不过！
吉普车的叫法，就是因为最早进入大陆的越野车，是jeep！
我们甚至可以说，国内的越野车型，最早就是由jeep定义的。
始于二战，80年代便开始引入大陆市场。
带着战火，也带着荣耀，这就是jeep。
jeep是最早进入国内的车企之一，大切诺基也是最早合资生产的汽车。
而jeep，便是吉普车也即越野车，在大陆市场的起点。
一个时代的印记。
我们有这样的品牌荣耀，为什么不跟客户沟通呢？
我们有这么牛逼的品牌故事，为什么不跟客户讲呢？”
“2006年，大切诺基，以全进口的方式，冲击进入国内市场。
我们的目标，无疑便是大型、全能suv的第一顺位！”
许晨稍微顿了顿。
同样的，是让现场听众，消化和接受一下刚刚的说服逻辑。
很明显，庞铭和何大昶两个客户方的老板，在听到“第一顺位”时，都有些动容。
许晨接着道：
“回到最开始的问题……
当用户开始选车，面对市场上一堆的越野车型，为什么要选择jeep？
我们需要告诉用户：
越野车虽然有很多，但jeep独一无二