着傅斯言追问道。“如果是私域销售，玩法就比较多了，可以把香水作为某一种服务的一个附加产品进行销售，这也是目前国内很多独立调香师销售香水的办法之一。消费者购买纯凭对气味本身的喜好。就像我们常说的'独立调香师'，就算在这一类。傅斯言心平气和地讲述道。
“不管是哪种途径，在做一个香水品牌都会涉及到与调香师或者品牌创始人一同讨论（包括分析审美和嗅觉趋势、结合品牌目标客户和与市场的沟通方式）；概念&理念选择（影响到后续包装以及营销）；选择瓶子、包装盒、标签等（根据具体的量，可选择通用瓶子包装也可以开模定制，定制一般有起订量和模具费用）；选择材料供应商（有报送码的材料一般也有起订量，这也是为什么1多独立调香师的作品无法量产，达不到量是没有报送码的）；安排配件采购订单（监控质量，有一定量的情况下要提防品质问题）；安排生产和包装（进入工厂的加工生产一般也会有起订量，按瓶子最少需要1000），最后就是物流（负责不储、订单准备和运输）。并且，在国内的话必须备案，否则被视作三无产品，下场你应该知道。”
听完傅斯言的经验，闵晚这才恍然大悟道：“怪不得你和墨景渊都把公司总部设在格拉斯。”
傅斯言无奈笑了一声，反问道：“这些事以前都是别人帮你办的，所以你不知道。走进一个新的领域，你会发现要学的东西其实有很多。不是吗？”这话闵晚也认同。
“Vellichor后续会尝试沙龙香生产线，我希望Vellichor的香水可以更加米致。当然了，作为公司的第一条沙龙香生产线，我同样希望Vellichor的香水可以通贩。"傅斯言看着闵晚，语气认真道。
“通贩我当然接受，但是我依然会尝试调制限定香水。"闵晚点头道。“关于Vellichor的沙龙香生产线，我打算用木质盒子作为外包装。香水的瓶身和瓶盖以及瓶身装饰，我都会考虑根据每一款香水的特点去设计每款香水独有的外观。我一定会给出让你满意的答卷。"闵晚说着，看向糖果店橱窗里的木质礼盒，脑海中灵光一现。
她指了指糖果店橱窗里的木质礼盒，对傅斯言道：“木质礼盒包装，这个就不错。我打算把每一支香水都用木质礼盒包装，可以在木盒背部放上放撞的缓冲海绵，这样在线上售卖的时候也方面快递运输。”傅斯言顺着她指的方向看过去，附和道："不错的提议。”他说完，收回视线，继续对闵晚道：“合同明天就能送过来。签完合同后，Vellichor的官方平台会官宣你担任调香师的消息。不如明天让我们公司的摄影过来帮你拍一组写真用于官宣微博的附照？”“我不想拍写真，"闵晚拒绝道，“但是工作中的live图可以。我是调香师，不是模特，我希望客户关注的是我的香水本身，而不是我这个人。”傅斯言没有说话，只是点头答应了闵晚的要求。两人达成共识后，约好了签合同的具体时间。夕阳的余晖打断了相谈甚欢的两人。
余晖倾洒在橱窗上，和路过的三三两两的行人身上。不远处从锈迹斑斑的铁栅栏里露出来的，不知是一株树还是一个神灵。两人从卡座上起身，离开咖啡厅。
傅斯言提出送闵晚一段路，闵晚没有拒绝。两人在血色的黄昏中前行。
路过甜品店时，闵晚被店里宣传的超大马卡龙所吸引。她兴奋地迈进甜品店，挑了两枚巴掌大的玫瑰香草马卡龙。结账后走出商店，随手递了一个给傅斯言。
傅斯言显然没想到她会给自己买。他从来不吃甜食，但却不想拒绝闵晚。他犹豫地接过闵晚递来的马卡龙，抱着尝试的心态，举到嘴边咬了一口。原则上他从来不会吃甜食和碳水，但此刻的他却很难开口对闵晚说不。玫瑰香草马卡龙甜得有些发腻。但傅斯言并不想当着闵晚的面吐掉。索性三两口将