达不到3000元就不去开，那行业的竞争品牌就会去开，而行业里的消费者容量就那么多，但凡竞品开了，肯定会对我们的门店营收起到负面影响，那样一来，我们所有使用的手段必定都会大打折扣，那未来我们能成功的信念就会有一些动摇，我们就更没有动力了呀，关于这点，难道公司不考虑吗”？
这次L经理没有着急说话的意思，只是微笑着看着客户，客户也顿时明白了他的意思，不好意思的笑着说道：“我要说的就这么多，没有了”，然后坐在了座位上。
L经理认真思索了下，说道：“宁经理的分析本身并没有什么问题，而且他在区域的时间比我长，否认他分析的正确性无疑是愚蠢的。
但是你们有没有想过，他说出这番分析的本意并不一定是你想的那样是从你们客户的利益角度出发，我反而觉得如果他要是不这么说，你们私下给他钱让他想办法的动力就会小很多了，他这是在利用你们的焦虑，这样更有利于他自身目的的达成，您觉得有这样的可能吗”？L经理微笑着问道刚刚提出问题的客户。
客户站了起来，回答道：“实话实说，这一点我们也考虑过了，我们都是生意人，关于利用，我想可以说比任何人更能明白是怎么回事。利用不是什么坏事情，从某种意义上讲，公司不也是在利用我们客户吗？
您刚说的公司跑马圈地打响品牌的时代，不都是我们在座的每一位客户冲锋在前吗？我们可是拿着见真金白银冒着亏钱的风险去开店的，当然您可能会说做任何生意都有风险，没错，可也就是因为这样，能选择我们公司品牌不就更说明大家对公司品牌的信任吗？
公司呢，说实话，那可是稳赚不赔的买卖，每新开一家门店，加盟费一次交满三年，每年一万，总共3万块，这个钱不管门店开多久都不退的；
装修是按公司要求硬性规定由公司统一装修的，总价要比市场溢价30%，这个大家心知肚明；产品是公司提供并配送的，中间当然也有差价。
公司相当于赚着三部分的钱，而我们客户只赚产品的差价这一部分钱。那个时候只要有人愿意加盟，那公司是来者不拒的，也没有理由拒绝，既赚着这三部分的钱又有人帮忙在市场上冒着风险打品牌，怎么着都是赢，何乐而不为呢，您说是吧”？
L经理微笑回应，有些事情，心知肚明就好，讲出来放在台面上，那味道就变了。
客户接着说道：“当然了，那个时候公司产品确实受到消费者的青睐，这是公司有这么多硬性规定的底气，至于合不合理咱们不去讨论。
我们客户呢，虽然只赚产品差价这部分的钱，但那时产品确实畅销，薄利多销也能赚钱，走的是成本领先策略嘛，再加上产品相较于龙头老大实行的差异化战略，SKU更加丰富，我们也是卖力的奋战在一线，说白了大家本质上就是相互利用的关系， 对吧，薄利多销的背后那可是一天不断地上货、摆货、卖货，很辛苦的。
所以，越是这样的逻辑，我越觉得宁经理说的越正确，在周边的商圈里，有合适的位置，我们为什么不先去开而要让竞品钻了空子？我们自己开哪怕少赚点都比让竞品开了抢我们的生意强，现在公司就一句不达3000元的标准就不给开了，有考虑过我们吗？
说得简单一点，眼光长远那肯定是没有问题的，但是注重短期也没什么不对，当下都过不去，还跟我们谈什么未来呢？要
谈，那我们客户眼中的未来也要看看，那就是两种可能，要么就是我们被竞品影响单店营收下滑，要么就是公司不管不顾的提价了，我们单店营收还是下滑”。客户据理力争的回答道。
第56章：金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃
L经理笑了笑，并没有直接回答客户提出的问题，而是略带不屑的口吻回答道：”看来你是中宁致远的思想毒瘤太深了。