下手。”
在河渡的一些分局，还在使用加拿大北电的程控交换机。
建设部的人每次聊到北电，都会抱怨：
“老设备的运行和维护费用很高，经常超预算。一旦有新用户申请装机，由于交换设备落后，无法通过新增模块扩容。
唯一的办法，只能购买全新的设备，致使成本居高不下，这已成为a通信的一大心病，食之无味，弃之可惜。”
秦瞰的野心很大，“我争取一次性替换北电所有交换机，不再像前辈们那样小打小闹。
干脆玩一把大的，不仅突破振兴的老巢，还要一锤定音，一举变成大供应商。
这样大张旗鼓的干，必须有拿得出手的理由，得找出能够量化的好处。”
他灵机一动，想到建设科的抱怨，“可以从预算下手！”
他请张科长调出北电设备历年的电费和维护费用，然后拉着罗工，遍访相关局点。
他一边确认数据的准确性，一边收集一线人员的怨言，将其列成清单。
秦瞰以三年一个周期进行测算，以话费收入减去各项支出，得出净收益，华宇与北电相比，具有极强的竞争力。
唯一的问题是，替换设备的价格不能太高，否则客户无法接受，好在总部对突破难点市场有特殊补贴。”
秦瞰核算完毕，兴冲冲地与建设科沟通，结论却令人失望，要让客户满意，华宇会出现较大亏损。
他醒悟过来，不能完全采用补贴，只能一边替换，一边“补身体”，才能玩转这个游戏。
“一口气全吃不切实际，必须对替换目标进行筛选。首先，要从投诉多的大局入手，那样更容易获得支持。
其次，附近最好有新建局点，有助于改善盈利水平；最后，如果周围有一些零散的小局点，可以顺便收编和改造。”
有了甄别原则，他很快确定三个目标，算了算，需要申请的商务补贴大幅降低。
建设科早就对北电不满，有秦瞰收集的问题和提供的数据分析，很快说服张科长和罗工。
他做出替换方案，与二人一起去见两位老总。
此方案对a通信有百利而无一害，叶总和杜凯听完，非常满意。
他俩虽然与振兴交好，但华宇针对的是北电，加上秦瞰的努力都看在眼里，于是乐得做一个顺水人情。