产品不适合的理由。
相反，如果觉得这个两个产品可行，他同样有一百个理由可以说服上级。
林东方在此之前，也向罗帅和陈同翔要过方案，两个厂家都给了方案，但前提条件依然是客户选择道玄科技的版本，厂家才会支持。
这个项目道玄科技目前最大的竞争对手是海赢科技的庄波。
这个人和红河各县市的电教主任关系都很好，尤其和杨福林有着说不清道不明的关系。
从目前而言，这个项目依然不乐观，如果分两个包，从心理层面，余长想争取触控一体机的包。
因为计算机机房是锐捷的，余长就没有兴趣了，主要原因还是他真的不喜欢锐捷这帮子销售员。
无所不用其极！
有奶就是娘！
无底线，无下限，无缝不钻，真的很让人不耻。
蒙城的融资项目，要不是杨峻宇的逼迫，他真不想签订锐捷的项目代理。
又给余长两人续了一杯茶，坐了十多分钟，余长便带着林东方告辞出来。
回到车上，余长对林东方说：“你给杨主任去个信息，就说今晚我约他单独吃个饭。”
林东方微微不解，本想询问，余长解释道：“如果在办公室邀请，他回绝了，彼此都没有台阶，但在电话中邀请就可以避免这种情况。”
林东方明白了余长的用意，点了点头，给杨福林发了一条信息。
信息很快回复，杨福林以家里有事拒绝了，但语气并不是很坚定。
这在余长的意料之中。
“继续邀请。”余长点燃一根烟说道。
林东方邀请了三次之后，杨福林终于同意了出来吃饭。
当晚，林东方定了位于中越边境的羊汤锅，这里余长和方琳曾经来过一次，邀请的是山东高速集团岸渠项目部的商务经理杨工。
这里的空间相对比较隐秘，酒过三巡，谈事情再好不过。
当初方琳就是在这里搞定的山东高速的杨工，余长相信今晚他也能在这里搞定杨福林。
杨福林上班的时候穿的很正式，下班后穿了短裤和无领t，最主要的他穿了五分黑色短裤。
这种情况，说明杨福林是放松身心而来的，这愈发证明，杨福林也想谈事情。
既然如此，更加说明，今天的事情可以谈成。
余长已经有了思路，从林东方的汇报中，余长已经得知了杨福林刚刚生了二胎，同时，购买了一套新房子，正准备装修。
触控一体机的项目接近200万，利润应该在80万左右。
拿出利润的五分之一，针对此项目中的个人，完全没有问题。
林东方和余长两人同时起身，邀请杨福林入座，紧接着余长提议喝一杯，杨福林呵呵一笑，道：“可以喝一点，但我的酒量不好。”
余长给杨福林倒上酒，说道：“岸渠的天气炎热，喝点白酒利于排湿，我们不喝多，随便喝点，开心为主。”
接下来的第一杯，杨福林有点放不开，可以看出，他确实有点不胜酒力，半杯下去，脸就开始有点发红。
但在林东方的服侍下，给他打了羊汤，又添加了水果，杨福林最终还是喝完了这杯酒。
第二杯，林东方又倒满，余长感觉杨福林有点喝不下，便道：“酒满敬人，我们量力而行，能喝多少喝多少，开心为主。”
羊肉吃得差不多，酒也喝得差不多。
余长觉得时机已经到了，便看了一眼林东方，说道：“东方，你下去车里给我拿包烟。”
林东方会意，接过余长递过来的钥匙