余长两人道了声谢，随即又看向胡术途，说道：“局长，得知咱们平召教育系统下半年要采购一批信息化设备，在这块领域，我们公司是专业的，今天来找胡局，一是认识一下，二是看看我们公司有没有为平召教育系统服务的机会。”
胡局接下来的话打起了官话，只听他道：“我们下半年确实有这方面的采购的需求，只不过对应的工作是电教室负责，你们可以和电教室的金主任沟通。当然，我们平召教育局欢迎所有有实力的商家参与到项目中，我们也会按照政府采购法严格执行，实行公平、公正、公开的原则。”
如果是销售新手，遇到此类情况，很大的可能性会被搪塞回去，以至于接下来没有话讲，让拜访陷入僵局。
余长从事这块的工作已经五年之久，自然不是随便可以糊弄的。
只听他道：“是这样的，局长，我有个想法，诚心邀请你到蒙城，我们分公司考察，亦或者前往我们公司总部，昆明考察。一切的差旅、接送等服务我们公司都有专人负责。”
因为提前从林东方口中得知了胡术途的喜好，因此，余长面对他的策略和面对常春教育局局长章华健的策略就不一样。
果然，对于余长的这句话，胡术途并未反感，反而从眼底露出一丝亮色，一闪即逝，不过还是道：“嗯，这个以后有机会再说吧。”
余长并未气馁，看了对方的反应，他知道今天的目的已经达到了，接下来，再经过一两次的拜访，他相信胡术途一定会同意的，这只是时间问题。
只要他愿意上来蒙城或者上去昆明，通过商务公关，就一定可以搞定此人，这是余长的判断。
余长道：“胡局，我们公司有交付的能力，也有优良的售后服务效率，在红河的教育系统，也有很多的成功案例，当然，说一千，道一万，不如到我们公司看一看，我们是真心欢迎胡局来指导工作呀。”
胡术途客套了几句，接下来，余长用两分钟左右的时间，简单介绍了公司的成功案例以及公司情况，见时间差不多，便准备告辞。
站起身时，余长又道：“胡局，很高兴认识你，认识即朋友，不知有没有荣幸要一个你的联系方式？”
胡术途并未拒绝，将自己的手机号给了余长，并且余长又主动加了对方的微信。
“局长，欢迎你上来蒙城，上来可一定要联系我，让我敬一番地主之谊。”余长主动伸出手和对方握了握。
胡术途说道：“嗯，有机会联系。”
从很大的程度上，这句话是一句客套话，但如何将这个客套话，变成真正的诚意和邀请，就需要私底下做些工作了。
出了局长办公室的门，林东方想说什么，但余长制止了，隔墙有耳，不管何时，在客户的地盘都不要轻易去讲一些悄悄话。
从教育局离开，林东方叹了口气，说道：“老大，你太有气场了，简短的交流，就t住了局长，虽然讲的话不多，但句句都很经典，也透露着一个信息，那就是老大你传达给了局长一个概念，那就是你值得交往，和你交往不会掉了他局长的身段，真是太厉害了。”
余长看了林东方一眼，眼中满是喜色，短时间内林东方就能抓住此次拜访的重点，足见他的天赋之高。
“等你拜访次数多了，就有经验了。有了经验，你的讲话方式会渐渐凝练起来，同时也会形成自己的气场，也就是所谓的销售之道，慢慢来吧，这个需要时间，不着急。”
林东方点了点头，道：“好的，老大，我一定好好学习。”
“接下里的一段时间，你要在电教主任金勇的身上多下工夫，尤其从情感上多下工夫，抛开工作，从心理层面出发，真正让他认可你，接