也缓和过来，笑道：“对待他这种人，唯有如此才管用，和他和颜悦色地谈，他反而得寸进尺。”
黄静怡点了点头，对余长的观点表示认同，接着又道：“我看他好像去了杨总办公室。”
其实不用黄静怡提醒，余长也能猜得到，他既然和杨峻宇是老相识，在自己这里吃了瘪，那么就一定回去找杨峻宇，一是试探态度和底线，二是告余长的状。
不过，对于范栎会如何告他，余长一点兴趣都没有，再说，他也不怕范栎告状，他行得正，站得直，一切都是以公司的利益为出发点，即使告状，杨峻宇也没有理由问自己的责。
杨峻宇办公室。
范栎一坐下就抱怨道：“你们余总监太强势了，一点面子都不给，这事情根本没法谈。”
“怎么了，老范？你也是老销售了，怎么三言两语就被我们部门总监压制了？这可不像你的个性啊！”杨峻宇为了缓和气氛，主动给范栎递上一支烟，并陪他坐下。
“他这是目中无人，完全没有将你这个总经理放在眼里。我都已经挑明了我们之间的关系不同寻常，他还咄咄逼人，真是气煞人也！”
其实，范栎不知的是，正是他挑明了和杨峻宇的关系，余长的态度才变得如此强势，这种见风使舵，扯虎皮拉大旗的毛张，最让余长讨厌。
但这句话听在杨峻宇耳中，却生出了不同的味道，只见他眼神微凛，声音冷了几分。
“他要求的是几个点？”
范栎叹了一口气，说道：“八个点，这怎么可能，我们总的盘子也才140万左右。”
杨峻宇不是销售出生，但对项目的利润多少清楚一点，闻言，他道：“八个点不算多呀！”
范栎看了杨峻宇一眼，道：“表面上看不算多，但哥哥呀，这不还有你的份嘛？你力挺我，我总不能让你白白出力，这样的事，兄弟做不到。”
闻言，杨峻宇眼底闪过一丝不易察觉的喜色，不过一闪而逝，同样的话，锐捷的销售也和杨峻宇说过。
当然，他没有过任何的言语表态，但这些人都是人精，杨峻宇轻微的一个眼神变幻，对方就能基本猜到他的想法。
“那你觉得多少个点合适？”杨峻宇问了这样一句。
“最多5个点，没办法再多了。”范栎在杨峻宇面前也没有隐瞒，直接报出了低价。
“好，这件事我知道了，你先别急，等我消息。”杨峻宇抽了一口烟，淡淡道，这句话已经是承诺了，范栎自然听得出来。
离开杨峻宇办公室的时候，范栎脸色缓和了很多，同时，他也坚信，只要有杨峻宇在背后力挺，余长即使再蹦跶也掀不起什么风浪，最终的结果，还是得和自己签订。
余长的办公室，弘基的厂家销售代表已经到来，是一名戴着黑框眼镜的男子，年龄和余长应该相仿。
电脑pc在融资项目中的数量是750台，金额在400万左右。
从事这行的人都知道，传统电脑pc的利润已经不能和十年前相提并论。
十年前，很多科技类公司，都是靠卖电脑发家致富的，其中，凭借联想，戴尔，华硕等品牌致富者在行业内不乏少数。但十年后，随着电脑的普及，又因此市场价格的公开化，透明化，传统电脑的利润已经变得非常薄。
相比于阅卷系统的范栎，弘基的代表吴一鸣的态度就要谦逊很多，闲聊了几句，余长直接道：“吴经理，相比于联想，戴尔，华硕等品牌，你们弘基在品牌拉力上没有优势呀！”
吴一鸣对余长的这个观点表示认可，点了点头，道：“余总说的没错，在品牌拉力上，我们确实没有优势，不过，我们有性价比，综