然不是销售出身，但进入道玄那么多年，应该耳濡目染，对其中的这些利害关系应该想得明白，可是为何要让自己全部签订呢？
“签是可以签，只不过不到最后，依然没办法保证签订的所有厂家的产品都可以推进去。”余长无奈道，杨峻宇既然已经发话，他也不想在此事上忤逆了他的想法。
杨峻宇却是话锋一转，道：“嗯，这样就好，电脑pc模块，我觉得弘基的产品不错，价格低，性价比高，而阅卷系统，七田教育的也不错，你可以找他们具体对接一下，这是负责人的名片。”
闻言，余长心中咯噔一下，心道：弘基？七田？这两个厂家的产品都是垃圾产品，根本不入流，杨峻宇为何要推荐这两个厂家？
心里如此想着，但余长还是接过杨峻宇递过来的名片，看了一眼，道：“嗯，好，我抽时间和他们对接一下。”
杨峻宇却道：“最好就在这周内尽快签订，否则迟则生变。”
余长没有想到杨峻宇的态度如此强势，如此果断。
“那杨总觉得多少个点合适呢？”余长将这个难题抛给了杨峻宇，一是看他的期望值，另外也是再次试探他的决心。
“具体多少合适，你们谈了看，具体的谈判工作我就不参与了，我只要结果。”
余长心底无奈，心中却想：阅卷系统基数低，电脑pc利润薄，这两个都不可能像其它产品一样，有那么高的点。杨峻宇如此强势和坚持，到底是因为什么？
“好的，杨总，我先沟通了看，有什么结果，随时向你汇报。”
出了杨峻宇的办公室，余长将陆怀西喊到了自己的办公室，将名片交给他，道：“你联系这两个人，问一下情况，如果签订代理协议，他们能给多少个点？”
陆怀西看了一眼名片，微微犹豫，道：“谈判的事情不都是你老大你和黄经理负责吗？”
看了一眼陆怀西，余长微叹一口气，道：“这是上面交代的任务，你先对接，如果有必要更进一步，我再和他们见面。”
陆怀西点头了应了一声，拿着名片便去联系两个厂家了。
没过多久，陆怀西再次回到余长的办公室，说道：“两个厂家我都已经联系了，他们没有告诉我能够给的具体返点比例，只说了这件事想直接和老大你谈。”
余长犹豫了一会儿，道：“那行吧，你约他们下午，我来会会他们。”
陆怀西又去打电话了，最后约定了时间，阅卷系统约的是下午两点半，而电脑pc约的是三点半。
想了想，余长还是打了电话给分管副总张翔，说道：“张总，杨总这边让我和阅卷以及电脑的厂家接触一下，这件事你知道了吗？”
张翔闻言，沉默了一会儿，道：“嗯，这事我听说看一点，你就按照杨总的意思办就行。”
从张翔的沉默中，余长感觉到了一丝的不同寻常，挂断电话后，又将这件事和产品经理黄静怡说了一声，并邀请她下午一起参与，她没有拒绝。
黄静怡很有组织纪律，也有大局观，她有自己的想法和观点，但很多时候，她的想法一般都会服从公司的想法。
下午的时候，阅卷系统的厂家来了，经过短暂的交流和寒暄，几人便将话题引到了项目上。
黄静怡作为主讲代表，这是原先约定的，只听她直接说：“范经理，这个项目，如果我们签订代理协议，贵公司能够给到我们的返点是多少？”
阅卷系统涉及11家学校，预算金额在140万左右。
范经理，名叫范栎，听黄静怡说完，他说道：“听说贵单位和其它类型的厂家也签订了合同，返点都很高？”
“还