苏宁深吸了一口气，仿佛鼓足了勇气，说道：“我是做广播音频系统的厂家销售代表，今天来，主要是给余总监宣传一下我们的产品。”
余长对这个并不是太漂亮的女孩没来由升起一丝好感，便笑道：“嗯，你的销售话术开场还不错。”
听了余长的夸奖，苏宁的脸没来由红了一下，仿佛桃子刚刚成熟时的模样。
“谢谢余总监夸奖，我刚从事销售工作不久”
“入行多长时间了？”余长有意和她聊聊。
“三个月。”
“三个月？”
余长微微一怔，在他的了解中，一般新人入职一个大企业，都会有至少半年的沉淀期，这个过程也称为淘汰期，也就是优胜劣汰。
而苏宁才入职航天广电三个月，就被派来跑市场，是说明她的业务素质过关，被公司提前安排，还是因为她们企业的规定？
“嗯，我是刚刚被公司派遣来负责红河、玉溪、文山市场的。”
“负责那么多地州，能跑得过来吗？”余长问她。
“我也不知道耶，服从公司安排，先跑了看，我们经理说了，只有走出去才会遇到困难，遇到困难，努力克服之后，才能成长。”
余长点了点头，道：“嗯，你们经理说得不错，我赞成。”
苏宁似乎有点紧张，余长说了这句话，她便不知道接下来要说什么，或者忘记了要说什么。
余长心中想笑，她怎么那么紧张？
如果这样的心理素质，在销售过程中，不知道要碰壁多少次，要吃多少次亏。
对苏宁有一定的好感，余长便道：“不用紧张，放松一点。”
“对对不起啊。”苏宁抱歉的说了一句，接着又道：“你是我拜访的第一个客户，所以有点紧张”
“不用紧张，我又不是牛鬼蛇神，不会吃了你怎么样？接下来给我讲讲你的产品吧？”
提到产品，苏宁仿佛灵光一现，眼睛一亮，随即便机械式地介绍起来，从厂家地址、规模、产品范围、性能、交付案例等多了一大堆。
余长刻意记录了时间，等她说完，足足讲了十分钟。
“没有啦？”余长笑着问道，下意识要去掏烟，但看了一眼苏宁，又压下了这个念头。
“没没啦！如果余总监有什么不清楚的，可以问我。”
余长有点哭笑不得，如果以这样的方式拜访客户，可以毫不夸张地说，即使跑10个项目，其中有九个都不会成功，唯一成功的一个还是别人可怜，或者施舍的。
“听你讲述，你的产品知识掌握挺不错，但缺少了灵活性。”
苏宁闻言，眉头轻蹙，黑色的瞳眸被挤下了一丝，不解问道：“灵活性？那我应该怎么办呢？”
不知道为何，看着眼前这个女孩，余长有种身心放松的感觉，也有意和她交流，便道：“产品知识是死的，人是活的，讲解产品知识当然是死的东西，通过自己的语言描述，将它变成活的。”
苏宁闻言，明白了，淡淡一笑，道：“对不起啊，余总监，我刚刚参加工作，很多地方都做得不到位，以后慢慢改正。”
余长看了苏宁一眼，心中道：既然自己是她负责市场后拜访的第一个客户，那么她应该不知道蒙城教育系统融资项目的事情，否则现在就是提这个项目，或者谈合作的事情。
既然她不知道，余长也就不打算告诉她，因为告诉她也似乎没用，反而无形中增加了一个潜在竞争对手，因为公司已经和itc签订了独家，即使让她知道融资项目的事情，道玄科技在这个项目上，也不可能再推荐航天广电。