陈同翔去找了杨峻宇，结局如何并未得知，但看陈同翔离开公司时，面色沉重，甚至有些难看，让人隐隐猜到了几分。
“听说你在跑大项目？”李景兰的信息这个时候发来。
虽然同处一个公司，同处一层，但开年来大家各忙各的，似乎已经有一段时间没有和李景兰交流了。
“蒙自教育系统的融资项目。”余长并未隐瞒，再说，也隐藏不住。
“加油，你一定行，我工作那么多年，还没有接触过融资项目，改天教教我，我真心拜师。”李景兰言语中尽显谦虚，不似客套。
李景兰负责的公检法部门，涉及融资的可能性小，去年空闲时，余长查阅了云南省各地州近几年的案例，并没有见到哪个地州有融资项目。
“我哪敢呀，我也是摸着石头过河，成败与否尚且未知，哪敢让李总监拜师？可千万别折煞了我。”余长谦虚说道。
“可别谦虚得太过分哦，否则就有了虚伪的嫌疑。”
余长：“”
“这个项目，目前而言，我对潜在竞争对手知之甚少，这是很危险的事我真没谦虚，反而患得患失呀！”
“晚上得空不？我请你吃饭。”李景兰转移了话题，发出了吃饭的邀请。
余长想：李景兰该不会真心想向自己请教关于融资项目的事情吧？
但这个项目，目前而言，余长只知道资方是天谕资本，而具体的负责人是谁，余长压根不知道，也从未见资方任何人，有什么可分享的呢？
正如此想着，陆怀西带了一个戴着眼镜，个子矮小，身材稍显消瘦，穿着却相对得体的男子进入了余长办公室。
“老大，这位是做录播系统的厂家的销售，李木山，李经理。”
余长起身，客气地伸出手，主动和对方一握，道：“欢迎李经理，来，请坐。”
李木山的穿着和个人形象不太像大客户销售员，或者渠道类销售员，更像是快销产品的销售员。
“你们是哪个品牌呀？”余长给对方倒了一杯茶，主动问道。
余长交给了陆怀西一个任务，针对这个融资项目的厂家，要来找余长，首先得过陆怀西这关。
这既是余长对陆怀西的信任，也借机想要培养一下陆怀西的鉴别能力以及大局观。
“我们是翰博尔。”李木山说着，递上了产品说明书。
余长顺手接过，看了起来，而李木山顺势开始讲解，还别说，他的产品知识的底子还是挺硬的，说得头头是道，有理有据。
“嗯，你们的产品不错，你今天来主要是想和我谈产品吗？”余长合上产品介绍说明，问道。
李木山看了一眼余长，说道：“嗯，谈产品是一方面，另一方面，我想和余总谈一下，看我们翰博尔和道玄在蒙城的融资项目上，有没有合作的机会？”
余长心中暗道：不错，销售话术挺到位。
想到这里，余长对他的好感多了几分，道：“融资项目的竞争很激烈，你们有价格优势吗？”
李木山没有想到余长问得如此直接，心神稍乱，不过还是坐直了身体，说道：“我们翰博尔，相比奥威亚和中庆而言，没有绝对的价格优势，但余总如果有特定的要求，尽管明言，我做不了决定，但我会积极向公司申请。”
可以感受到，李木山的眸子很清澈，话语也尽显真诚，便道：“翰博尔做录播系统，和itc做广播系统，市场占比和体量类似。”
余长这句话的言外之意就是，两者的毛利润也接近。
“我们前几天刚和itc签订了独家代理协议，返点比例是11，并且是独家，你就按