帅的教育组。
原本，李度出事后，总部想从昆明派一人到玉溪当总经理，主持玉溪分公司的工作，但看到这两个月主持玉溪工作的罗乾有条不紊的节奏，便让罗乾先以代总经理的方式主持着玉溪分公司的工作。
因为公司已经明确考虑扩张，成立其它地州的分公司，此时正是用人之际，因此这种安排，也比较符合公司发展的需求和方向。
李度和付鸣海等人的事件后，李振海加强了公司的人事结构管理，并出台了诸多关于人才成长和培养的相关政策和计划，这些政策和计划在未来的几年内为公司培养了诸多管理层人才。
罗乾想要留余长吃晚饭，但余长借口有事拒绝了。
如果留下吃晚饭，那么必然喝酒，喝了酒不能开车，需要住一夜，明天才能回去，虽然杨峻宇并未规定总监在职期间必须汇报工作，但如果余长留下和罗乾吃饭，此事日后说不定会传到杨峻宇耳中。
虽然都同属一个公司，吃顿饭无伤大雅，但现在的余长毕竟属于红河分公司，和玉溪分公司的罗乾走得近，毕竟容易落人口舌。
回到红河的第二天一上班，杨清雅便很激动地来告诉余长，她出项目了。
询问之后才知，她在职教园区出了一个19万的项目。
看着她激动的模样，几乎要跳起来，余长笑道：“客户采购些什么东西？19万元？”
杨清雅道：“采购一批用于直播的音响，灯光，手机支架，提词器，电脑以及平板，对了，还有一套正版的音视频剪辑软件。”
“厉害呀，两个月就出业绩了，加油！合同签订了吗？”
“打算今天早上去签订。”杨清雅的举手投足之间都透露着难掩的激动和欣喜。
杨清雅跑职教园区快已经快两个月，终于出单，实现了零突破，这是个很好的势头，余长有意鼓励她，便问道：“给我讲讲，这个项目怎么拿下的？”
杨清雅摊了摊手便说：“我没有销售经验，也不知道说什么，就按你说的，认准了采购负责人，每天有事没事就去他办公室坐坐，然后帮他打扫卫生，抹桌子，浇浇花水，带早点等这些小事。然后昨天下午他拿了一张表给我，让我询表上的价格，我询了，并咨询了其他同事如何报价，报过去之后，他连价格都没谈，就让我今早去签订合同。”
余长笑笑，道：“看来，做‘服务员’也能签订合同，真厉害，这是个良好的开头，继续加油。你现在才刚刚入门，不要好高骛远，先从小单做起，这对你反而是好事，稳扎稳打，不容易迷失自己。”
杨清雅高兴地去和商务经理谷芮对接合同的细节去了。
有时候，看似微不足道的小事，别人没做，或者不屑于做，你做了，更能打动客户，更能获得客户的认可
在后面的几个月中，杨清雅继续保持着这种作风，每天有事无事就去客户那里，做些微不足道的小事。
比如带点水果拼盘过去，和客户边吃边聊天，在余长的提醒下，周末的时候主动约客户去爬山、郊游、露营、聚会等。
用这种润物细无声的做法，很快打入了客户的圈子，和客户打成了一团，以至于在一年多以后，她的销售额在部门之中，已经足可以排入前三。
通过这种方式，在后面杨清雅又出了几个小单子，余长清楚记得，一个是8万元，一个是11万元，还有另外一个是17万元，全部合同加起来在16年9月份的时候，她已经完成了55万的销售额。
虽然都是小单子，但足以看出，客户对杨清雅的认可和信任。
做好了小事，赢得了客户的放心和信任，才能将大项目交给你。
而这