，属于强有力的竞争者，这家公司代理的产品木坤目前也排在第一。
听完之后，余长道：“这个项目的招标主体是教育局，因此重点工作还得放在教育局各相关负责人身上。”
其实，这句话针对硬件标而言是没有问题的，但如果针对软件标却不完全正确。
周瑾钰点了点头，道：“现在学校反馈下来的意见不一，褒贬不一，各有优劣，但按照排名，可能选择木坤和青鹿的可能性比较大。”
说到这里，林丹表情略显暗淡，可以看出，在余长来之前，她已经去拜访过教育局的相关负责人，而效果并不是太好。
厂家的主要工作应该在学校端，通过产品演示获得客户的认可，如果学校选定了产品，教育局很大程度会尊重学校的选择，反之则相反，因此从厂家角度而言，目前跑教育局的质量和效率，不如跑学校。
当然，这些话余长不会当着林丹的面说出，毕竟，从现在的局势看，如果想要争取软件部分这个标，那从某种意义上而言，道玄科技已经和北京小羊联合在了一起。
软件部分，有着绝对的控标‘点’，如果教育局确定选用哪个厂家的产品，那么这个项目基本就定了。即使想要抢标都不可能，除非选用【公参】，否则根本没有一丁点儿机会。
“这个项目涉及的学校中，哪家学校的发言权或者影响力最大？”
周瑾钰想了想，道：“如果讲影响力，当然是埠头县第一小学，这所小学，基本全部是公务员系统和教育系统的子女，不管是学校的校园建设、师资力量、教学水平亦或者政府的资金政策倾斜，都是数一数二的，再往下就是埠头四小和埠头三小。”
余长点了点头，看向林丹道：“前期小羊的产品去过哪几家学校演示过？”
林丹道：“我们得知这个项目的时间比较晚，仅仅去了埠头二小和埠头希望小学。”
周瑾钰补充道：“埠头二小属于城郊学校，相比于一小，影响力弱了很多，也因此，演示完后，小羊的排名不是太高，至于希望小学，完全属于搭了此次项目的春风，基本没有话语权。”
余长又继续问道：“二小的老师对小羊的产品反馈如何？”
李丹如实回答：“有些老师觉得可以，有些老师觉得操作上过于繁琐，不够简便。”
看着她有些失落的表情，余长打气道：“每个产品都有优劣，产品本身不是问题，最主要的还是人的问题。”
余长接下来问了拜访教育局局长的情况，周瑾钰回答说：“我仅找过一次局长，但没有两分钟就被打发了，说这事他不管，让我去找电教室和学校，他只要程序合理合法，公平公开公正。”
闻言，余长心想：周瑾钰身材可以，化了装，穿了时尚的衣服让人感觉赏心悦目，但被局长三言两语就打发了，足见这个局长对美女似乎不太感冒。
“局长多大年纪？”
周瑾钰道：“大概五十岁的样子，头发已经灰白。”
余长点了点头，继续吃菜，对于这样的客户，一时间他也没有好的方法。
待吃完饭，余长道：“下午我们先去拜访电教室主任，我暂时也没有好的策略，只能走一步看一步。”
下午两点半，三人准时来到电教室，电教室主任叫【杨福林】，年纪不大，但看起来像是个小老头，头发稀松间有几根白头发，身材娇小，见到人高马大的余长时，眼中闪过一抹难以捉摸的色彩。
周瑾钰介绍了余长，又介绍了电教室主任，两人礼貌性握手。
接下来，几人便开始聊天，从杨福林的口中得知：产品最终是用于学校，因此，关于产品，教育局会充分尊重各学校