极致，一丝不苟，认真负责，担心被别人评论或者非议，反而容易盲目从事。”
“至于权力型，追求支配地位与高效，担心被强迫，被命令，反而优柔寡断。”
“一般而言，通过和客户的沟通就能基本判断客户是什么类型的人，当然，人是复杂的动物，因此往往同一个人，可能在不同的时间，场合呈现出不同的性格特点，也可能是几种性格的结合。因此，根据我们的判断采取不同的方式‘钩’住他。”
“针对活泼型的人，我们要让他多说，我们只需做一个聆听者，并且听了之后对他的观点表示肯定和支持，哪怕是错的，亦或者不合理的，也明确支持，让其高兴，这就是所谓的‘戴高帽子’，所谓的捧人。”
“针对懦弱型的人，不急于迫切获得他的认可和信赖，而是应该润物细无声般地走入他的内心，帮他树立一个目标，诱导他做出决定，这样的人，前期以谈感情为主，工作为辅。一般而言，懦弱型的人，只要认可了你，那么就基本会一辈子都认可你，这种认可也是在几种性格特点中，相对牢靠的。”
“利益型的人，要向其提供缜密的计划或者方案，以干练的形象示人，遵守规则，履行承诺。同时，平时也不忘小恩小惠，见面有礼，成为这种性格特点的长项。”
“权力型的人，采用开门见山的方式，承认对方是领导，将其捧高，坚持他是对的，多与之沟通，多以汇报的方式阐述你的想法，让对方感受到你对他的尊重，对他权力的认可和服从。”
“这就是我们所说的钩。有了钩，我们还得有“饵”，比如刚才说的，拜访万客户，给对方发条信息。”
“万里长城不是一天就建好的，冰冻三尺也非一日之寒。只有日积月累，从小事做起，才能滴水成河。”
“当然，这样的方式也是阳光的，即使别人知道了，也形成不了诟病！我们做项目，做大客户销售，有一个宗旨，那就是投其所好，一般而言，如果能做到投其所好，那么事情就基本成了80。”
说完这些，他留有时间给任倾晨思考，自己则编辑了短信分别发给了郑校长和李玉。
做完这一切，余长又道：“现在我们先去趟教育局，拜访一下电教老师，至于分管的副局长，我们下周再去拜访。”
任倾晨又问：“为何将拜访分管的副局长安排在下周？”
余长心中无奈，嘴上却也耐心解释道：“今天对郑校长的拜访效果很好，我相信他用不了多久就会向上汇报关于举办比赛的相关情况。我们现在去显得突兀和程序不合理，但下周，校长已经汇报了此事，我们再介入就顺理成章了。”
任倾晨想通了这些，连忙约见了电教室主任。接着两人坐车前往教育局，在车上，任倾晨开始电话厂家的售前人员，讲了关于学校计划举办校内比赛的事。
厂家之人表示支持，确定好时间，可随时配合。
两人来到教育局，在一楼卫生间整理了一下自己的着装和形象，才上了楼拜访了电教主任李夕明，并指出有意联动厂家在旧锡县内举办“电子白板运用”比赛的相关事宜。
李夕明听后也是眼前一亮，表示支持，但具体的工作需要向分管领导汇报。
从李夕明办公室出来，两人又去了教科处，教科处属于教育教研部门，类似的比赛，他们肯定会鼎力支持，因此提前介入，拜个马头，不是坏事。
教科处科长阮金容，是一个四十多月的女性，听了两人的讲解，她道：“如果旧锡一中举办成功，完全可以向全县推广，这是好事，学校那边定了没有，比赛什么时候举办？”
余长道：“今天我拜访了郑校长，说了此事，校长很重视，分管教研的李玉