，可以判断你需要花费在这个客户身上的时间、频率以及金钱，不管你前期花费了多长的时间和金钱，但如果一个客户马上就要订货了，而这段时间你刚好不在，那么这个单子毫无疑问，你将会丢。
这就好比一场足球赛，你领先了前面的八十分钟，但在最后短短几分钟内松懈的话，极有可能被对手翻盘。
因为你没有出现在客户那里，而竞争对手每天守着，只要竞争对手稍稍使点小手段，你就死翘翘了，已经煮着的鸭子也会飞走。
因此，作为销售，尤其是成熟的销售，根据一个项目的进展，要能合理分配好自己拜访客户的频率和时间，甚至金钱。
张天经验丰富，深谙此道，在会议上特意强调，也是为了万一，因此不管是康帅还是唐小清都心领神会，明白其中之意。
张天继续道：“所有测试产品都应该到齐了吧？我建议先在公司搭建起来测试和熟悉一下，和厂家的售前人员进行全面沟通，避免届时临场应对出洋相。”