着又去了电教室，但那里的人更多，在电教室旁边有一间会议室，此时里面烟雾缭绕，从学校抽取出的专家小组成员此时正在其中喝茶，抽烟，聊天。
而会议桌上摆满了各个厂家的产品资料和宣传手册。
唐小清和这些人都基本认识，一一打了招呼，见几人面前都摆放着零散的各种品牌的香烟，余长并未掏出烟来散。
此时一个厂家的人正在和其中几个老师讲解自己的产品，余长观察了几人，可以看得出，他们的眉色之间都显露了疲惫，显然有些不耐烦。
余长在想，如果换做自己，当面临这种情况，他会适时停止产品的讲解，转而采用【顾问式】的问答模式。
看厂家之人的穿着和眉色间的稚嫩之气，看得出，显然应该是刚参加工作不久，对于大客户销售显然还不得要领。
这种模式的拜访，最容易被客户忽悠，时间花费了，应有的效果却达不到。因为他不能通过自己的业务能力“镇住”客户，也就是我们前面所说的，他还没有达到【利剑无意】的销售境界。
【勤奋是成功的基础，但不是成功的必然。】比勤奋更重要的是一个人的业务修养。
试想一下，大街上，看到乞丐可怜，我们或许会给乞丐钱，但试问一下，我们会和乞丐交流么？即使交流了，会有效果么？
答案是否定的，因为你们是不同的人，从本质而言，频道不对，价值观不符，不可能强融在一起。
人性都有这种心理，敬畏强者，羡慕成功人士，因此销售员要努力包装自己，不管从穿着亦或者言谈举止。这样，客户才会敬重你，才愿意和你交谈。
厂家这人被三言两语打发了，不是余长的主场，他也不适合插话，只听唐小清说道：“老师，你们好辛苦啊，产品选型，琳琅满目，多不胜举，每天都要面对那么多厂家。”
唐小清似乎挺喜欢用成语。
其中一人听后，道：“还不都是为了咱们塔区学校能够用上最好的产品？这点辛苦又算什么？”
唐小清见众人的茶杯中，水已经空了，并且旁边就有一个热壶，当即起身，拿了水壶，给每个人都续上水，接着道：“经过那么多天的比对，能够进入测试环节的厂家应该差不多定了吧？”
其中一人道：“比对了一些，也基本可以确定一些，但涉及的产品众多，一时半会儿还定不了。”
话到这里，唐小清并未再继续纠结这个话题，而是道：“各位老师还是得适时休息，别累坏了身体。”
从办公室出来，见电教室依然人满为患，唐小清简单和电教室正副主任打招呼后，便带余长离开。
而来到三楼时，也刚好见张天从曾庆阳办公室出来，并在办公室门口和张天握了手，这个举动可以看出，曾局长和张天的关系应该比较不错。
回去的车上，张天问唐小清：“电教室那里如何？”
唐小清回答：“人满为患，车水马龙，仿佛赶集。”
张天笑笑，道：“小唐最近的文学修养有上升。”
唐小清道：“那都是受老大的影响。”
张天淡笑，欣然接受了这个彩虹屁。
经过今天的拜访，余长心中有些疑问，但目前他掌握的信息不是太全，也不知张天的目标和方向，因此他选择暂时缄口不问。
在余长看来，道玄科技作为供应商，不管县委最后决定哪家资方来垫资这个项目，只要道玄能中标，那都无所谓。
既如此，为何张天今天的拜访，他在县委办公室的侧重点是哪家资方能胜出，或者说是一二把手的博弈，哪个最后胜利呢？
以道玄科技在塔区教育局