咱们国土局。针对这个项目，我想向您汇报一下进度。”
说到这个项目，杜连明眼睛微亮，但人依然仰躺在椅子上，并未动身，道：“嗯，你请说。”
余长道：“因为去年中标时，已经是十二月份，接着又临近春节，因此订货周期，发货周期都比往常要慢，咱们国土局的【等保项目】估计要等三月底才能完成交付。”
“嗯，时间上我们可以等待，只要你们保质保量完成工作就行。”
余长点了点头，道：“杜局可以放心，我们一定会完美交付，不给咱们国土局留任何隐患或者不满。”
余长话音刚落，杜连明便眉头稍蹙，似乎想到了什么事情，便道：“你们建设的等保项目会不会对下属单位的设备【兼容性】造成影响？”
闻言，余长一喜，心道：机会来了，成与不成，就看这次的拜访结果了。
嘴上说道：“杜局说的下属单位应该是不动产中心吧？”
杜连明轻嗯了一声，余长继续道：“软件是否兼容，我不敢给予局长肯定的回复，毕竟我司不是做软件出生，虽也做过一些简单的软件交付，但我们也不自吹，在软件上，我们确实不专业。至于是否兼容，我觉得专业做软件的公司可以给予回答，即使不能兼容，软件的部分也可以通过修改【代码】或者【脚本】的方式让其兼容。”
“而针对不动产中心和国土局之间的硬件兼容性问题，我可以表述的观点是，如果同一厂家的产品，兼容性不会存在问题，如果厂家不同，即使参数相同，那么最好也经过测试才能上马，毕竟这涉及数据安全。”
余长已经将话讲得很明白，他相信杜连明一定可以听懂，就看他接下来会如何做，是否邀请自己参与产品测试，只在他一念之间。
租赁项目的网络安全等保最终的品牌是【奇安信】，而余长报给何飞的方案选择的事【天融信】，两者是不同的厂家，其实从专业角度而言，兼容性不会存在问题，即使有问题，也只会是小问题，可以通过人为的方式解决。
而杜连明虽然是分管的副局长，但毕竟不是技术出生，他不可能考虑到这层，但涉及网络和数据安全，余长相信，只要杜连明是一个负责任的领导，就一定会考虑兼容性品牌统一性问题。
杜连明想了想，主动道：“我局的不动产中心，现在刚好有个项目，涉及数据和网络安全。”
余长点了点头，道：“嗯，这个项目我知道，针对方案，我也和何主任沟通过了，不过，对于测试，何主任似乎有不同看法。”
杜连明没有接余长这话，说明他已经知道了何飞的打算，同时从其眼神中，他也能够感受到他对何飞的不满。
“你和何主任沟通过就好，你的这些意见和建议很宝贵，我会和他沟通。”
余长知道，自己这次的拜访目的已经达到，该走了，便起身道：“杜局，这是我的名片，如果有任何需求都可以给我电话。”
杜连明接过名片，放入了键盘台，而余长清楚的看见，那里躺着三四张名片，这说明，已经有不同的销售员，来拜访过他。
就在余长离开后，杜连明抓起了一直放在桌上的手机，拨通了一个电话：“准备好设备，准备测试，我会向和飞打招呼，你直接和他对接，对，要保证和局里同一品牌。”
走出国土局，余长一直回想着刚才拜访叶云飞以及杜连明的过程，他觉得拜访的话术、目的以及结果都没有问题，但似乎还是没能抓住痛点和重点，也就是这个项目的成与否的关键点。
接下来的几天，余长还有其他的客户需要拜访，并未纠结于国土局一个项目，而当第二周，他再次拜访不动产中心的主任罗建辉时，从他