析后，觉得没有希望，他会果断放弃，不会在上面浪费一丝一毫的时间。
从这个角度看，李铭似乎得了兵法真传，仅用一年的时间就成长到了销售段位的第二阶段‘重剑无锋’或者第三阶段‘软剑无常’。
如此比喻，似乎有失偏颇和公正，销售之道不是一蹴而就，而是需要时间和次数的积累。
李铭唯一不足的一点，便是个人形象，作为一个胖子，不管外在如何包装，第一眼给人的感觉始终差强人意，而这就需要其他方面来进行补强，比如你的话术，你的知识面，你的眼界能否快速吸引或者镇住客户。
每个人都有短板，有的人天生口吃，有的人矮小，皮肤黝黑，有的人反应迟钝，但最终都成为了销售界的高手。
为什么？
其中有一个重要的原因，便是避开了自己的短板和不足，在其他方面补强自己。
「大客户销售的时间周期一般都比较漫长，文中涉及的部分案例，在真实环境中可能需要更长的时间和周期，但为了阅读体验，有些时间需要进行淡化或者修改。」