。同时显示的公司的电话号码。阿斯把呼叫器转给三个主任看,同时请三个主任也都逐一的操作一次。接着又从纸箱中拿出一个比砖块大的东西说道:“这是车载行动电话,操作方法更简单了。接上电源后,跟我们的座机打电话一样,加各区的区号及呼叫的电话号码就可以了,因为这个还没有烧号码,所以无法演示。”
阿斯把呼叫器及行动电话交给木村经理之后,也坐到会议室的座位上。紧接着木村经理就长篇大论的说着,不外乎这个市场多大?激励营业人员的士气!要怎样推销这个产品?口沫横飞的讲了两个多小时才结束。最终把阿斯及三位经理留下来。
木村经理端了一杯咖啡过来,从口袋里拿出一包七星香烟。丢在桌子上,点了一支开始说:“杨主任,王主任,罗主任,秦专员留你们下来聊一聊,布置任务。第一批货已经报关了,大概有1000个呼叫器及100组大哥大,正常情况下,应该一个礼拜就可以到我们公司。这份文件是相关的售价内容,总公司要求我们一个月之内要把它卖完。你们先看一下,我去买便当,回来我们再做讨论!”罗主任拿起文件,把桌上的那包七星香烟打开,每个人发一支。阿斯也不客气,把一整壶的咖啡拿过来给每个人倒上一杯,顺便把饼干,点心拿过来。30分钟后木村回来了,带了五个红烧鳗便当,还有一打啤酒,一盘卤菜。木村把东西放在会议桌上。接着说:“我们边吃边聊。”罗主任开第一枪:”“经理,一组大哥大加押金要卖到差不多8万块。一个呼叫器大约是6800块。这样子的售价,市场的接受度不高,不好推销。能不能调整价格?”杨主任接着问:”“关于与客户的交易细节几乎都没有规范到。比如有没有选号费?客户确认交易后要交几成的定金?电信局的话费押金是我们帮客户处理。还是客户自己去交?这些都没有明文规定。”王主任当然也不可避免的提问道:“客户确认要购买。要多久时间能交货?”木村经理默默的吃完饭,喝了一罐啤酒后开始说:“第一,关于价格。电信局的话费押金20000元,是死的动不了。行动电话加上办理业务的费用以及烧号码的费用共58800元,这一部分可以打8折。呼叫器也一样。第二,明天陈小姐会去电信局办理业务,能够拿到什么号码?目前还不知道,但是好的号码。公司会先定价。能够卖的高,超出的部分归个人。第三,一旦交易谈成功,要先收取三成的定金及电话费的押金。客户只要付钱,跑腿的工作我们去做。第四,交货时间就要看秦专员的效率的。”阿斯立即回答:“只要设备到位,我不睡觉都满足各位主任的需求。”木村拍拍阿斯的肩膀说:“设备已经在台北总公司了。有三台。一台烧录大哥大两台烧录呼叫器。过两天阿祖会带Mr.sam下来,组装好。”木村把目光转向三位主任说:“接下来定各组的目标。我自己负责10%,剩余的你们平均。”王主任首先抗议:“应该照平均分成四等份。”罗主任点头表示同意,木村将香烟抽了一根出来。拿给杨主任“你的看法呢?”。杨主任点燃香烟,缓缓的抽了一口。沉思了一下接着说:“经理,你的10%不变。2位主任的25%也不变。剩下的40%我全收,但有条件,第一,不管是大哥大还是呼叫器的费用。原本经理计划打8折。希望能够再放低到7折。第二,这个案子如果顺利完成,我要求公司额外发一笔奖金给我。第三,我有选择号码的优先权。”木村站了起来。开了一瓶啤酒,点燃一根烟,缓缓的在会议室中走来走去。一根烟烧完了,还是没有结论,又点燃的一根。大家你看我,我看你,还是继续喝酒抽烟。一时之间,整个会议室烟雾弥漫。11点了,木村先生坐了下来问道:“罗主任,王主任对于杨主任的要求你们有意见吗?”“没有!”好,我做最后裁决:“杨主任的第2点,第3点,可以接受。第一点我们折中。费用打七五折。大